潜在投标人是指具备投标的基本条件，有可能对招标产生投标兴趣，并具备参加投标竞争能力的法人或其他组织。在招标过程中，招标人需要邀请潜在投标人参加投标竞争，并通过评标等程序最终选定中标人。因此，潜在投标人是招标过程中重要的参与方之一。

潜在投标人通常需要具备以下条件：

1. 具备独立法人资格或合法身份，能够独立承担民事责任。
2. 拥有相应的资质和资格，具备履行招标项目所需的资金、技术、人员和设备等方面的条件。
3. 具有良好的商业信誉和健全的财务制度，能够履行合同约定的义务。
4. 了解招标项目的相关要求和条件，具备相应的市场分析和判断能力。
5. 具备依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录。

在招标过程中，潜在投标人需要了解招标信息、招标要求和招标程序，并对招标文件进行仔细研读和分析。同时，潜在投标人还需要进行市场调研和风险评估，以确定是否参加投标竞争。在参加投标竞争时，潜在投标人需要按照招标文件的要求提交投标文件，并在投标过程中遵守相关规定和要求。

总之，潜在投标人是招标过程中重要的参与方之一，其参与投标竞争有利于提高招标质量和选定优质的中标人。同时，潜在投标人也需要注意遵守相关法律法规和规定，保证投标过程的合法性和规范性。

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