中标候选人公示「头部电商超市通吃」｜国家电网2026年办公类物资框架协议（电商交易）公开谈判采购

国网总部 ﹒ 办公类物资框架

国网 2026 年办公类物资框架协议（电商交易）
入围公示：119 家次、35 家入围

3 个分标 ﹒ 9 个分包 ﹒ 0 包流标
采购编号 0711-26OTL****2023 ﹒ 公示期 3 日

**** 2026 年办公类物资框架协议（电商交易）公开谈判采购评审工作已经结束，2026.****.24 ****委员会推荐的候选入围供应商，公示期 3 日。本轮共 3 个分标、9 个分包，产生 119 条入围记录，由 35 家供应商分食，没有出现流标包。

这份公示和常规批次招标最大的不同，是报价口径不是"万元"，而是"最终报价（折扣率%）"：119 条记录折扣率均值 84.86%、中位 85.25%，区间 69.10%~ 90.00%。换句话说，入围供应商平均给出的是约八五折，让利最狠的一家直接打到 6.9 折。折扣率越低＝让利越多，读这张表时千万别按金额理解。

第二****超市"通吃"：35 家里有 21 家入围 2 个包以上，广博、得力、欧菲斯、科力普、震坤行、领先未来，以及京东联合体各入围 7 个包——9 个包里拿下 7 个，七家合计 49 条、占全部记录的 41.2%。办公用品电商化走到今天，头部平台的覆盖率已经很难被撼动。

第三个看点是品类之间的让利差距：办公设备分标均值仅 79.45%，而办公类用品 85.26%、通用工业用品 86.38%——设备类比用品类整整低了 6~7 个百分点。设备是品牌厂商直接下场，价格体系透明、可压；用品和工业品卖的是供应链与服务，折扣压不下来。

一、盘子：3 个分标、9 个分包

供应商 35 家｜119 条成交记录｜全部按折扣率报价，均值 84.86%

二、报价结构：折扣率中位 85.25%，均值 84.86%

119 条记录按折扣率报价｜区间 69.1%~90.0%｜折扣率越低＝让利越多

三、供应商格局：35 家分食 119 条入围记录，21 家入围 2 包以上

四、属地格局：**总部企业 15 条，占 12.6%

五、深度：设备类打到 6.9 折，用品类卡在八五折——品类决定让利空间

办公设备均值 79.45%｜办公类用品 85.26%｜通用工业用品 86.38%｜跨度 20.90 个百分点

看点一：三个分标，三种让利逻辑。办公设备（包1 打印复印扫描类、包2 空调类）均值 79.45%，是三个分标里唯一跌破八折的；办公类用品（5 个包、75 条）均值 85.26%；通用工业用品（2 个包、30 条）均值 86.38%，最"硬"。原因不复杂：设备类有奔图、汉印、沧田、光电通、佳能、得力这类品牌厂商直接下场，同一款机器在不同渠道的价格几乎透明，竞争只能落在折扣上；而用品和工业品卖的是sku 覆盖、履约时效、账期与售后，这些成本压不进折扣率里。所以看到 69.10% 这种数字时，先确认它属于哪个品类再横向比较。

看点二：办公设备包1 是全表让利最猛的一包，前五名全部低于 75.15%。**奔图 69.10%（全表最低）、**汉印联合体 74.00%、得力 74.77%、**沧田 74.99%、**光电通 75.15%。五家****设备厂商，****超市——这说明在设备包里，厂商直供比平台转售更能给出价格。反过来看包2（空调）：格力 87.15%、美的联合体 88.00%、海尔 89.00%、海信 87.00%、奥克斯 85.00%，五家全部在 85%~89% 区间，空调这类寡头品牌品类，折扣率几乎压不动。

看点三：办公类用品与通用工业用品，每包恰好 15 家入围。办公类用品 5 个包 × 15 家 = 75 条，通用工业用品 2 个包 × 15 家 = 30 条，整齐得不像巧合——这两个分标采用的是"固定入围家数"的择优规则，竞争焦点不是"能不能入围"，而是排进前 15。而办公设备包1 只有 9 家、包2 只有 5 家入围，说明设备类符合条件的供应商池本来就浅，反而是供给端稀缺的赛道。

看点四：21 家多包入围，7 家各拿 7 包，头部格局已基本固化。广博、得力、欧菲斯、科力普、震坤行、领先未来、京东联合体七家各入围 7 个包，合计 49 条、占 41.2%；史泰博、齐心各入围 6 个包。值得注意的是，入围包数多的，折扣率未必更低：京东联合体平均 86.90%、领先未来 86.80%，反而是让利最少的；而平均折扣率最低的 佰赢控股 83.80%（入围 2 包）、得力 84.19%（入围 7 包）、欧菲斯 84.41%（入围 7 包）才是真正在价格上让步的。覆盖率靠平台能力，折扣率靠报价策略，这是两件事。

看点五：属地高度集中在电商总部所在地。** 25 条（科力普、震坤行、史泰博、西域等平台总部）、** 21 条（得力、广博、沧田等）、** 16 条（齐心、怡亚通、云中鹤、美的等）、** 15 条（京东、领先未来、鑫方盛等），四地合计 77 条、占 64.7%；** 3、** 2、** 2、** 1。办公物资电商化之后，"属地"不再指项目所在地，而是指平台注册地——这对地方经销商是个明确信号：单打独斗很难进总部框架，要么做头部平台的供应商，要么做联合体成员。

六、给投标人的五点提醒

1

先搞清楚口径：这是折扣率，不是金额
本轮报的是最终报价（折扣率%），数字越小＝让利越多。看到 69.10% 不要理解成"69.1 万元"，也不要把 90.00% 当成"报价更高更吃亏"——它只是让利幅度更小。

2

框架协议入围 ≠ 拿到订单
本轮是框架协议 + 电商交易，入围只是取得上架与供货资格，真正的份额取决于后续电商平台的选品、比价与下单量。入围之后比的是履约：sku 上架率、发货时效、售后响应、开票与账期。

3

设备类想入围，价格是硬门槛
办公设备包1 前五名清一色低于 75.15%，最低 69.10%；而空调包五家全在 85%~89%。投设备包前先判断品类结构：品牌厂商多的品类就得拼价格，寡头品类则拼资质与服务。

4

用品与工业品，挤进前 15 才是目标
办公类用品与通用工业用品每包固定 15 家入围，折扣率只是入围门槛之一。建议对照本次入围名单的折扣率分布（80%~85% 段 46 条、85%~90% 段 63 条）来定位自己的报价区间，别只看最低值。

5

异议只有 3 日，且必须书面（邮件）
响应供应商或其他利害关系人若有异议，须在公示期内以书面形式（邮件）送至 zhaobiao3@sgm.****.cn，并提供明确请求、有效线索与证明材料；逾期提出、不能证明利害关系、事项不具体或已答复无新证据的，一律不予接收。联系电话 400-****-0899。

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35 家入围、9 个分包、折扣率从 69.10% 到 90.00%——你所在的单位上榜了吗你更关心办公类用品、通用工业用品，还是办公设备（打印类 / 空调类）的价格区间欢迎在评论区留言聊聊你的经历和看法，我们会挑选有代表性的问题，在后续文章中做专题回应。

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采购编号 0711-26OTL****2023｜公示日期 2026.****.24｜公示期 3 日｜代理机构 ****

附录：3 个分标 9 个分包 119 条成交记录 候选人明细

按公示原文顺序排列｜采购编号 0711-26OTL****2023｜报价单位：折扣率%（越低＝让利越多）｜同一包多名候选人的按排序逐条列出

附录表（2/6）﹒ 续表

附录表（3/6）﹒ 续表

附录表（4/6）﹒ 续表

附录表（5/6）﹒ 续表

附录表（6/6）﹒ 续表

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