制作标书一定要按照招标文件对症下药，不论什么时候，只要涉及到标书制作的时候老马都会再三重复的这件事。首先分析招标文件，确认投标策略；确认企业是否满足招标条件，再进行标书制作，这样制作起来会轻松很多，少做无用功。当然在制作时尽量做到标书准确、清晰、简洁，让人一眼就能看到重点，毕竟标书这么多，评标专家的时间留着你的时间有限，突出重点，才能赢得高分。

商务标制作注意事项
1、报价编制说明要符合招标文件要求，繁简得当。
2、报价表格式按照招标文件要求格式，注意子目排序是否正确，注意各表格间的数据是否正确无误。

4、配合辅助工程费是否与标段设计概算相接近，降造幅度是否满足招标文件要求，是否与投标书其他内容的有关说明一致，招标文件要求的其他报价资料是否准确、齐全。
5、定额套用是否与施工组织设计安排的施工方法一致，机具配置尽量与施工方案相吻合，避免工料机统计表与机具配置表出现较大差异。
6、定额计量单位、数量与报价项目单位、数量是否相符合。
7、“工程量清单”表中工程项目所含内容与套用定额是否一致。
8、注意：“投标报价汇总表”、“工程量清单”采用Excel表自动计算，数量乘单价是否等于合价(合价按四舍五入规则取整)。合计项目反求单价，单价保留两位小数。

标书制作原则：
1、不能出现错漏。这个不用多说，出现了往往导致无效投标或者严重的扣分。
2、目录和自查表很重要，方便评标专家查阅文档。
3、针对技术和商务部分的响应情况描述一定要清晰准确，不要夸夸其谈、泛泛而论。