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****集团采购项目,
1.2 相关背景分析
1. 统一销售工具、方法、流程,提升销售团队专业性和整体效率
2. 统一销售管理工具和流程,识别系统提升组织绩效的关键杠杆点,提升组织效能
3. 练习掌握销售团队辅导的流程和实用技巧,促进一线销售人员能力的提升和意识的转变
4. 通过以结果为导向的闭环节关键业务问题解决为载体,训练销售管理意识和能力,并在过程中盘点人才
5. 为组织积累宝贵的解决关键业务问题的实战经验、流程、工具,为下一步经验萃取、经验复制、绩效倍增打下基础
1.3 实施内容
市场平台、产品链群、城市链群管理岗位员工,由链群主推荐(需邮件报备推荐理由)+员工自荐(平台筛选)合计35名,进入候选干部名录开展为期六个月培训班;
2 项目目标内容及要求
2.1 基本目标:学中干,干中学
1. 统一销售工具、方法、流程,提升销售团队专业性和整体效率
2. 统一销售管理工具和流程,识别系统提升组织绩效的关键杠杆点,提升组织效能
3. 练习掌握销售团队辅导的流程和实用技巧,促进一线销售人员能力的提升和意识的转变
4. 通过以结果为导向的闭环节关键业务问题解决为载体,训练销售管理意识和能力,并在过程中盘点人才
5. 为组织积累宝贵的解决关键业务问题的实战经验、流程、工具,为下一步经验萃取、经验复制、绩效倍增打下基础
2.2 适用范围:
市场平台、产品链群、城市链群市场业务骨干员工,由链群主推荐(需邮件报备推荐理由)+员工自荐(平台筛选),合计35名
2.3 具体要求
2.3.1 项目供应商要求:
本项目为卡奥斯AIoT市场平台主导公开竞标,由卡奥斯方提供参训人员相关资料,**方需有较强的宏观政策洞悉能力、销售训战能力、业务咨询规划能力以及成功的母本案例;供应商需有在**、华为等主流 ToB 端的销售赋能成功案例;对政企拿单、控单流程和模式, 以及对管理干部的训战流程和模式非**悉,拥有市场业务管理商业实战训战经验。
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| 卡奥斯AIoT链群市场业务骨干培训班项目 需求说明书 | 表号: |
生效期:2023.****.16 | ||
密级:集团内部公开 |
2.3.2 项目讲师要求:
课程老师需拥有 10 年以上销售管理培训经验,需拥有销售实战、团队管理、培训训战、销售方 法论等多方面经验;需在**、华为等主流 ToB ****公司工作背景;自身能力得到过多 方认证,****公司运用的成功案例。
2.3.3 项目人力**要求:
**方应有 1 名项目经理与卡奥斯项目经理对接,依照合同兑现实施课程。**方不得在过程中 私自更换课程老师。若出现**方项目经理替换,应做好交接,避免断档。
3 项目效果与验收
3.1 项目达成效果
提升卡奥斯AIoT管理干部市场业务管理能力 ↑ 30%-50% ;卡奥斯AIoT业务骨干对项目满意度达到 95%以上;各环节培育 转训销售教练≥1名 (实现外部**下沉至链群) ;沉淀销售铁军训战导师 4 名,结合市场情况迭代 升级课程,实现6个月内持续复盘并落地铁军项目。
3.2 验收方式
以通关、实战演练为主要验收方式;穿插相关的课后考试,实际场景运用等。
4 培训计划(拟定)
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卡奥斯AIoT链群市场业务骨干培训班项目 需求说明书 | 表号: | |
生效期:2023.****.16 | ||
密级:集团内部公开 |
序号 | 培训日期 | 课程设定 | 培训课时(天) | 培训讲解人 | 实践周期 | 培训进度 | 实践验收人 | 实践形式 | 练习实践(天) | 对接人 |
1 | 8月016日-8月18日 | 人员选拔,前期访谈 | —— | —— | —— | 方案确认,开营准备 | —— | —— | 3 | 单淇 |
2 | 8月19日9:00-17:30 | 开班:定位与要求 | 2.5 | 外聘讲师 | 8月13日-8月25日 | 练习行动学习方式论 | 讲师助理 | 实战训练工作坊 | 2.5 | 单淇 |
8月20日 | 线上行动学习实践及辅导1: | 0.5 | **** | 8月18~9月8日 | 1、识别业务突破的关键问题,设定最终问题解决后期望达成的目标 | 业务负责人 | 全体分为6个小组,按小组进行催化。 | 20 | 单淇 | |
3 | 9月8日9:00-17:30 | 行动学习回顾 | 2 | 外聘讲师 | 9月10日-10月09日 | 销售技能训练2: | 讲师助理 | 实战训练工作坊 | 2 | 单淇 |
9月25日 | 线上行动学习实践及辅导2: | 0.5 | **** | 1、确认要因 | 业务负责人 | 全体分为6个小组,按小组进行催化,每组3小时 | 35 | 单淇 | ||
4 | 10月10日9:00-17:30 | 期中汇报,行动学习回顾 | 2.5 | 外聘讲师 | 10月12日-11月9日 | 销售管理训练1: | 讲师助理 | 实战训练工作坊 | 2.5 | 单淇 |
11月1日 | 线上行动学习实践及辅导3: | 0.5 | **** | 1、制定行动计划并获得重要干系人支持 | 业务负责人 | 全体分为6个小组,按小组进行催化,每组3小时 | 35 | 单淇 | ||
5 | 11月10日9:00-17:30 | 行动学习回顾 | 2 | 外聘讲师 | 11月12日-12月31日 | 销售管理训练2: | 讲师助理 | 实战训练工作坊 | 2 | 单淇 |
12月10日 | 线上行动学习实践及辅导4: | 0.5 | **** | 1、回顾过程,评估效果 | 业务负责人 | 全体分6个小组,按小组进行催化,每组3小时 | 40 | 单淇 | ||
6 | 2024年 | 《商务展示技巧》 | 1 | 外聘讲师 | 1月5日-1月6日 | 1、系统梳理行动学习项目收获 | 讲师助理 | 实战训练课程 | 1 | 单淇 |
7 | 1月6日9:00-17:30 | 行动学习期末汇报 | 1 | 教练组 | 1月6日-1月31日 | 培训实践验收评比 | 业务高管团队 | 高管团队验收 | —— | 单淇 |
以上计划内容根据双方协商确认可做修改。
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