关注招标代理机构如何在新形势下破局转型

近年来，招标采购代理机构行业面临着许多新变化。新形势为招标采购代理机构带来机遇的同时也带来了诸多挑战，如何破局转型成为了当下最紧迫的问题。

政策的调整使得 企业从事招标采购代理服务业务不再受资质行政审批这一传统从业门槛限制，大量企业涌入该领域，招标采购代理机构数量急剧增加。

2018年3月，国家发展改革委印发《必须招标的工程项目规定》， 提高了必须招标项目的规模标准，缩小了必须招标的项目范围，并明确**适用统一标准，地方政府不得另行调整、随意扩大招标项目范围 ，删****政府可自行确定本地区招标范围和规模标准的条款。

2019年3月，印发《关于推进全过程工程咨询服务发展的指导意见》。 旨在深化工程领域咨询服务供给侧结构性改革，破解工程咨询市场供需矛盾。鼓励投资咨询、招标代理、勘察、设计、监理、造价、项目管理等企业，通过联合经营、并购重组等方式发展全过程工程咨询（以下简称全咨）。在全咨服务的多个业务环节中，招标采购代理可凭借前端优势，积极布局全咨业务。

2024年8月，印发《关于规范中央企业采购管理工作的指导意见》。 对国有企业非招标项目采购方式、供应商管理、评审机制等方面进行了全面规范，推动国有企业非招标采购管理朝着统一、规范的方向发展。 国企非招标采购规模庞大，随着相关制度流程、操作程序和交易平台的统一规范， 非招标采购项目的代理服务有望成为招标采购代理服务的新领域和新增长点。

受全球经济增长放缓的影响，我国经济发展也逐渐趋于平稳。国家统计局数据显示2022年我国GDP比上年增长3.00％，2023年比上年增长5.20％，2024年比上年增长5.00％。宏观经济增速放缓将进一步导致固定资产投资收缩，进而对公共**交易产生深远影响。 这将进一步压缩招标采购代理机构的利润空间，导致其业务来源大幅缩减。

近年来，我国全社会固定资产投资增速持续放缓。2016—2020年，增长速度明显下降（见图1）。2021年、2022年虽有小幅度增长，但2023年再度下滑。全社会固定资产投资额增长放缓，将会对招标采购代理业务的市场总量产生负面影响。

数字经济是以数字化的知识和信息作为关键生产要素，以数字技术为核心驱动力量，以现代信息网络为重要载体，通过数字技术与实体经济深度融合，不断提升经济社会的数字化、网络化、智能化水平，加速重构经济发展和治理模式的新型经济形态。据《中国数字经济发展研究报告（2024）》显示，2023年我国数字经济规模达到53.90万亿元，较上年增长3.70万亿元。数字经济占GDP比重达到42.80％，已与第二产业在国民经济中的比重相当，成为推动经济发展的重要力量。 数字经济发展成为重要经济形态，在给招标采购代理机构带来机遇的同时，也使其面临竞争加剧、技术与人才短缺、数据安全与隐私保护压力等挑战。

2024年3月，国务院印发《推动大规模设备更**消费品以旧换新行动方案》， 该轮以旧换新行动涉及众多行业及设备、物资采购，将为招标采购项目交易带来新的增长点，进而成为招标采购代理服务业务的增量市场。

国家取消招标采购代理机构资质行政审批后，招标采购代理机构数量迅速增长。 据共研网统计数据显示，工程招标代理机构数量从2017年的6209个增加到2022年的9688个，而同期中标金额从2017年的137111.62亿元下降到2022年的121584.45亿元。平均每家代理机构企业中标金额从2017年的22.08亿元降至2022年的12.55亿元，降幅达43.16％。 整个招标采购代理服务市场呈现出“僧多粥少”的局面，竞争日益激烈。

据住建部发布的《2020年**工程招标采购代理机构统计公报》显示，2020年度参加统计的**工程招标代理机构共9106个，其中国****公司不足300个。该公报还显示，**工程招标代理承揽合同约定酬金为250.77亿元，平均每个工程招标采购代理企业酬金仅275.40万元。 这充分表明工程招标采购代理机构具有数量多、规模小、盈利能力弱的特点。

目前，招标采购代理机构的主要业务包括协助业主制定招标方案、编制招标文件、发布招标公告、接收投标文件、组织开标会议、****委员会、组织评标、发布中标候选公示和中标公示、协助拟定合同等。 这些工作大多属于流程化操作，从业门槛相对较低，具备一定招标采购业务知识和组织经验的人员即可胜任。各招标采购代理机构的服务范围和内容同质化严重，缺乏独有且不可替代的核心竞争能力。标书代写

随着国家相继取消各行业招标采购代理机构资质认定、招标师职业资格认定以及招标采购代理服务费指导价，招标采购代理行业的市场准入标准大幅降低，这吸引了众多企业和人员进入该领域。 短期内，从业人员需求激增与长期过剩现象交替出现，导致行业内人才供需失衡，进一步加剧了市场竞争。 与此同时， 这种情况还导致从业人员流动频繁，部分从业人员职业操守欠佳、业务素质参差不齐，使得全行业招标采购代理服务水平整体呈下降趋势。

招标采购代理机构行业集中度较低，小规模企业占比较高。 小微企业从业年限普遍较短，对招标采购代理业务的认知不够深入，企业发展缺乏中长期规划，对信息化建设重视程度不够，在信息化方面的投入严重不足， 导致信息化水平普遍较低 。仅有少数大型头部招标采购代理机构关注企业信息化系统建设，搭建了全流程的招标业务管理平台，实现了从传统手工作业向信息化管理的转型。

近年来，招标采购业务已全面实现电子化、在线化，网上招标采购成为常态。电子招标采购平台的大量应用，使得 传统业务价值降低，对招标采购代理机构技术和人才提出更**求。

近年来，**信息技术发展势头强劲。AI技术不断取得新突破，正逐步渗透到各个行业，成为推动招标采购行业发展的重要力量。云计算技术的广泛应用，使得数据处理和存储更加高效、便捷和安全。AI技术与大数据分析相结合，为招标采购管理的智慧运营、智能决策、智慧监管等提供了广阔的发展空间。****中心化、不可篡改等特性，在招标采购领域展现出巨大的应用潜力。

深入研究政策、经济、市场和技术环境变化的内在规律，以此为基础构建科学合理的企业发展战略。开展全面的企业战略规划和顶层设计，制定符合企业实际情况的中长期业务发展规划，并根据内外部环境的动态变化及时调整，确保企业持续、稳定、健康发展。

在巩固和提升核心优势业务的同时，招标采购代理机构应结合自身特点，积极拓展新型业务领域，寻找新的业务增长点。例如，大力发展全咨服务，深入开展招标采购需求调研、供应市场调研等业务，为客户提供更全面、更具价值的服务。

中小型招标采购代理机构应逐步实现从地域性服务向跨区域服务的转变，不断扩大业务范围，提升企业规模和影响力。大型招标采购机构则应结合国家“一带一路”倡议和企业出海战略，将服务区域从跨区域拓展到全球化。以全咨服务为切入点，加强与施工企业的紧密协作，积极抢占国际市场份额，抢占有利的市场竞争态势。

突破传统的招****政府采购代理服务业务的局限，积极向国企非招标采购代理服务领域拓展。同时，抓住国家大规模设备更新以旧换新行动带来的机遇，进军更新设备业务市场，快速抢占增量市场，实现业务的多元化发展。

依据企业发展规划、业务重点和方向，制定科学的人才选聘、培养和储备计划。尤其要加强数字化、国企采购以及全咨服务等方面的人才培养，通过内部培训、外部引进、实践锻炼等多种方式，打造一支高素质、专业化的人才队伍，为公司战略规划的顺利实施和业务的健康有序发展提供坚实的人才保障。

信息化、数字化、智能化已成为不可阻挡的发展趋势。大中型招标采购代理企业在财务状况允许的情况下，应加快布局业务和管理平台建设。对标行业领先企业，充分利用新型信息技术，根据自身业务需求优化现有系统，增加功能模块，提升全流程在线管控能力**台智能化水平，提高工作效率和质量。有条件的企业，****交易中心、央企等主要服务对象的系统进行对接，增强平台的协同能力，实现系统协同创造价值。

（本文摘编自《中国招标》2025年第5期《新形势下招标采购代理机构如何转型发展》，作****集团****公司程**、中航技****公司****公司贾静）

责编|何紫妍

排版|何 砚

审核|夏建立