采购包按需求层级与设备档次划分满足临床实际应用

医疗设备集中采购项目设置采购包，如何既****医疗机构的需求，又能激活市场的有效竞争呢

明确等次 ****医疗机构需求

****医疗机构在医疗设备的应用方向和功能需求上存在显著差异，这为采购包的划分提供了重要依据。

“在汇总医疗设备集中采购需求前，****医疗机构的核心需求与应用方向，再以此为基础合理划分采购包。”****医院招标中****政府采购信息报记者，以超声、呼吸机和CT为例，可根据设备的技术性能档次和价位，分为基础应用型、升级更新型、高端科研型等类别，每类单独作为一个采购包。其中，基础应****医疗机构或二、三甲医院的补充需求，聚焦常规临床检查；升级更新型侧重满足较高水平的诊断检查需求；高端科研型则服务于临床科研及高端检查。这些采购包分别对应医疗设备的低、中、高端市场，能****医疗机构的需求。

****医院****办公室主任陈丽娜进一步指出，超声、呼吸机、CT等医疗设备本身存在明确的档次与等级划分。如超声可分为高端彩超、中端彩超及便携式彩超；呼吸机涵盖有创、无创、转运等类型；CT包含 64排、128排等规格。同时，采购时除基础配置外，还需考虑增配件需求，**超声设备的多种探头、呼吸机的各类功能模块等。因此，采购包需依据设备档次划分，且每个包件要明确基本配置与增配件类别。这样划分采购包，在制定技术参数时可针对同一档次设备设定统一标准，既能规避因参数差异引发的恶性竞争和低价冲标的质量风险，又能让采购人根据自身需求灵活选择配置组合，更贴合临床实际需求。

激活市场 让供应商在擅长领域充分竞争

合理划分采购包，不仅要满足需求，还需激活市场的有效竞争，避免无序竞争。

记者采访了多位集中采购医疗设备供应商。某CT制造厂商相关负责人认为，分包应遵循 “精准匹配需求，激活有效竞争” 原则，按 “临床场景+技术层级+智能化需求”立体划分采购包，摒弃以“排数”或“医院等级”为单一标准的一刀切模式。

“因为同排数的CT在急诊卒中、心脏冠脉、肿瘤筛查、常规体检等不同场景中，其性能要求差异明显。”上述负责人举例说，基层医院可能更需要配备 AI辅助诊断的智能CT，以提升诊疗效率、弥补专业人员不足；****医院则需要超高端CT支持科研和复杂疾病诊断。这种划分能让各采购包需求更聚焦，供应商目标更明确，避免“大锅饭”式分包导致的劣币驱逐良币，在满足精准需求的同时，推动细分市场形成有效竞争，而非陷入价格战。

针对呼吸机集中采购的合理分包，****制造厂商负责人提出“****中心”，按照“技术能力+市场结构+服务体系”的思路划分。****医疗机构不同层级及功能需求分包：****医院设置高端型呼吸机采购包，满足复杂疾病和重症治疗需求；****医疗机构设置基础型呼吸机采购包，满足基础通气支持，降低采购与使用门槛。也可以按通气模式划分采购包：无创呼吸机侧重舒适性与多场景适配，****机关注抗菌设计和安全保障，让供应商在擅长领域充分竞争，提升竞争质量。