仙居垟庄村杜鹃花节运营方案

一、项目定位+主题：垟庄没有羊，但有杜鹃花；垟庄没有羊，但有美食；垟庄没有羊，但有音乐节

● 目标：打造沉浸式花海体验，日均吸引10000+客流，带动村民增收 30 万+

二、核心打卡点规划

1.山腰凉亭「诗画鹃亭」

● 改造方案：悬挂 100 个杜鹃风铃+书法纱幔

● 互动设计：设置 飞花令 互动墙（游客接诗词赢花种）

● 成本构成：装饰材料+互动道具+人工

2.瀑布琴韵区

● 场景营造：每日 3 场古琴演奏（联系****团**）

● 氛围升级：布置雾化装置（租赁费用）

● 特色植入：设置仿古茶席（提供免费杜鹃花茶饮吸引停留）

3.锦鲤水塘「鱼跃花涧」

● 生物布置：投放 300 ****养殖场**展销）

● 创意互动：设置木质许愿牌售卖点（成本 5 元/个，售价 15 元） 认养一尾锦鲤（成本20/条，售价38.8元）

● 视觉亮点：搭建竹制观景平台（村民自建可降成本）

4.山顶花海 主打卡点「云端幻境」

● 巨型杜鹃花环（竹编结构+仿真花装饰）

● 稻草制成超大杜鹃花（联系**稻草人制作团队）

● 镜面艺术装置（3mx3m 不锈钢板反射花海）

● 互动创收：设置专业摄影点（村民培训后提供 19.9 元快照服务）

三、**美食街运营

● 摊位设置：20 个移动摊位（统一主题摊位，统一卫生管理）

村民报名，再进行筛选，在往年杜鹃花节已有良好口碑优先

**百县千碗餐饮品牌

● 特色动线：

● 杜鹃花主题区：杜鹃花饮 杜鹃花糕点 杜鹃花冻

● **杨梅制品：杨梅饮，杨梅冰沙，杨梅酥，杨梅干

● 非遗体验区：**麦饼现制演示 水磨豆腐体验+销售

● 管理策略：

● 统一设计帆布棚顶（印杜鹃花纹样）

● 收取卫生押金 500 元/摊（全额返还）

● 设置公平秤与投诉点

四、低成本推广策略

1.新媒体矩阵

● 发动村民参与抖音挑战赛#我在**当花神（TOP10 村里看情况奖励实际物品）

● 小红书发起 打卡地图集章 活动（集满 5 章抽杜鹃花苗）

2.在地化传播

● ****公司**，打造 2 辆 杜鹃花专列

● 发动本地网红穿汉服拍摄，赠送100元任意美食摊劵

3.异业**

● 景区联票：与神**景区互推（凭景区门票免停车费并赠送一份鲜花饮）

● 加油站**：****中心，****加油站派发主题纸巾

五、执行管控

1.人员安排

● 总协调 2****政府人员）

● 村民志愿者 20 人（补贴150元一天）

卫生维护组/安全巡查组（以摊位优先权激励）

六、创新收益模式

1. 二消提升：

● 设置 花神套餐 （航拍摄影一条+美食券任意3个摊位=88 元）

● 开发杜鹃花苗盆栽（建群，群内教学种植技巧并跟踪后续服务）

2. 长尾效应：

● 优秀摄影作品收集（有偿），制成摄影作品墙，选择部分制作成明信片（销售）

● 与旅行社签订 杜鹃花节 **协议