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796万！深圳市妇幼西门子DSA项目中标公示！医械供应商的机会在这里！
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****保健院那台七百多万的DSA（数字减影血管造影机）项目，最终是**盈惠兴科技股份拿下，用的是西门子ARTIS one机型。****医院的设备采购背后有不少门道值得聊聊。 附件 一、****医院看****妇幼保健院是可是华南****医院，****医院肯投入近800万上DSA，释放的信号很明确——他们正在快速提升急危重症孕产妇和新生儿的介入救治能力。 兄弟们跑市场时要注意，****保健院都在布局杂交手术室，针对产后大出血、小儿先心病、肿瘤介入等高难度手术，****医院升级诊疗水平的关键筹码。 二、设备采购背后的临床趋势西门子ARTIS one属于中高端机型，特点是低剂量辐射和高清成像，这对需要精细化操作的儿科和产科手术特别重要。现在“通用型DSA”的市场再被压缩，医院开始更青睐于专科化定制功能。 附件 三、中标方实力透露的玩法变化**盈惠兴这次能中标，除了西门子品牌背书，更关键的是本地化服务能力。小****公司，在华南医疗圈深耕多年，有完整的装机、培训、售后团队。****医院招标时，对于及时响应，甚至24小时待命的要求越来越高这年头，光靠关系压价的打法越来越难走通，经销商得有自己的技术服务和临床支持团队。 四、给各位医疗器械供应商的实战建议
****医院升级周期：妇幼、儿童、****医院正处于设备换代期，建议多跑临床科室了解实际痛点（**产科介入对设备开机速度的要求比心内科更高）；
区域代理要练内功：大型设备招标现在常要求原厂授权+本地售后双保障，中小经销商可以考虑与头部服务商**，用联合体投标方式切入市场；
关注政策风向：**这类城市正在推“国产优先”政策，但高端设备仍以进口为主，得做好产品线组合策略，**用国产中端设备打基层市场，****医院。
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2025-12-26
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