握指成拳合力致远中钢洛耐与宝华招标安徽分公司协同合作纪实

中钢洛耐宝华招标

协同纪实

协同是发展的加速器，**是共赢的通行证。为深化中国宝武生态圈协同理念，破解招标流程中的效率瓶颈，中钢洛耐****公司以协同**为牵引、以深度融合为路径、以共创价值为目标，共同构建起全方位、高效率的招标采购**伙伴关系，双方通过持续优化**机制、强化**整合与流程协同，不仅实现了招标规模的跨越式增长与经营效益的显著提升，更取得了国企之间优势互补、协同共赢的生动实践成果，为集团供应链提质增效做出了有力支撑。

****公司领导带队赴中钢洛耐考察交流

作为服务钢铁及其他高温工业的基石行业，中钢洛耐在耐火材料的生产中需求的原料具有种类繁多、订单驱动、交期紧迫的鲜明特点，原辅****集团直管企业中占比高达57%。此前，传统招标模式多依赖线上与宝华招标沟通推进全流程，电话、微聊等方式易产生信息误差等问题，导致从策划到定标需耗时20天左右，且存在沟通效率低、响应不及时等问题，难以满足中钢洛耐各生产分厂“以销定购”的高效采购需求。

为打破这一困局，****公司领导主动谋划协同**，多次带队前往宝华招标**总部洽谈交流，为精准把握问题，****公司领导带队赴中钢洛耐考察现场情况，双方就优化招标流程、强化**统筹达成高度共识，确立了“现场协同+线上赋能”的创新**模式。共识既达、立说立行，从3月初启动**到配套设施落地，不到一个月的时间里，双方高效推进试点建设，开创性地在中钢洛耐设立现场派驻服务点，中钢洛耐成为宝武体系内宝华首个派驻现场服务人员的企业。为大力推进协同进程，****办公室、远程监控设备等全套办公设施，并妥善解决驻点人员住宿等生活保障，为驻点团队开展深度服务筑牢基础。这种“面对面”的沟通模式，将策划、文件制作、评标等关键环节从线上延伸至线下，有效消除了信息壁垒和时间差，使招标流程周期大幅缩短，服务精准度大幅提升。标书代写

双方人员现场交流采购招标细节

为使协同价值充分释放，双方聚焦“定制化服务+流程共创”，针对招标过程中的痛点、难点，驻点人员与宝华招标团队开展深度研讨，共同优化招标方式、评价原则等，减少无效报价等不必要环节，让招标流程更简捷、效率更高、效果更优。

“**——哈萨克斯坦中亚班列”运输服务招标项目是双方协同**的创新实践典范。此前，该运输业务采用“租用或购买集装箱、公路+铁路发运模式”，集装箱转运车辆来回倒运、流程复杂，因天气和地区物流原因，还存在哈萨克斯坦客户还箱困难，额外增加集装箱滞纳金等情况，且分段招标模式，需分别对接不同服务商，不仅流程繁琐，且整体报价居高不下。由于涉及“一带一路”出口业务，****公司的业务拓展和诚信履约，更是展示中国企业出海形象的重要环节，公司上下高度重视，与宝华招标现场驻点人员进行现场深度研判，经过多次测算、调研，首次提出铁路火车车皮“包干价”招标方案，将从中钢洛耐厂区到哈萨克斯坦客户终端的全链条运输服务实行一体报价。这一模式成功吸引了**、**、**等**范围内的优质服务商参与竞标，打破了此前以**本地服务商为主的局限，最终实现节资率达24.04%，既简化了流程、缩短了运输周期，又实现了成本与服务的双重优化，让协同效应转化为实实在在的经营效益。

**——哈萨克斯坦 中亚班列物流运输

金属硅粉作为中钢洛耐生产需求的核心原辅料，其市场价格波动频繁，采购时机直接影响企业生产成本。中钢洛耐团队通过网络监测、行业调研等多渠道摸查市场动态，精准预判价格下行趋势，果断把握低价窗口期启动招标。宝华招标团队迅速响应需求，加班加点优化招标文件条款，明确供应商资质、交货期及原料成分、物理指标等核心要求，仅用1天时间便完成标书编制与上线。同时，通过扩大采购量吸引多家优质供应商充分竞争，最终经过三次连续招标，实现金属硅粉采购价格“三级跳式”下降，为企业锁定了长期稳定的成本优势，该项****集团 “招标采购优秀案例”。

握指成拳，合力致远。此次协同**不仅实现了招标流程的提质增效，更营造了“效率为先、价值创造”的浓厚协同文化氛围，成为宝武生态圈协同发展的生动实践，也为“十四五”收官与“十五五”开局献上了亮眼答卷。未来，中钢洛耐将持续增强协同意识、培养协同习惯，从招标协同向多领域协同延伸，以更大力度整合**、创新模式，让协同成为高质量发展的“核心密码”，让握指成拳的合力催生更加强劲的发展动能，让中国宝武生态圈协同发展落地生根、开花结果。

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聚焦重点任务 决战四季度 | 中钢洛耐：积极谋划、协同作战、主动出击，冲刺四季度

文字：杜佳雯 刘雪琪

编辑：樊冰毅