中标候选 中国邮政集团有限公司内蒙古自治区分公司营销用品区内二采电商平台服务商入围项目

一、 项目与结果概览

项目名称：****营销用品区内二采电商平台服务商入围项目

项目性质：****公司（**）的营销用品采购，引入多家电商平台作为服务商，建立供应商库。

核心结果：共有12家企业成功入围，成为中标候选人。****以68.83%的综合折扣（即商品售价约为市场参考价的6.883折）位列第一。

二、 中标候选人排名与报价分析

所有候选人服务期均为365天，报价体现为综合折扣率（数值越低，实际采购价越低）。

第一名：****

综合折扣率：68.83%

第二名：**市****公司

综合折扣率：68.98%

第三名：****集团****公司

综合折扣率：75.97%

第四名：****公司

综合折扣率：78.42%

第五名：****公司

综合折扣率：78.22%

第六名：****公司

综合折扣率：78.01%

第七名：鑫方盛****公司

综合折扣率：78.67%

第八名：****公司

综合折扣率：78.76%

第九名：**京东****公司

综合折扣率：82.71%

第十名：****集团****公司

综合折扣率：79.44%

第十一名：****集团****公司

综合折扣率：81.49%

第十二名：****集团****公司

综合折扣率：83.03%

报价分组直观分析：

1.价格最优组 (折扣约68%)：第1、2名（**亿佳、**迈戈），报价显著低于其他所有对手。

2.中间竞争组 (折扣约75%-80%)：第3至8名及第10名（苏宁、得力、广博、全程速达、鑫方盛、大江、欧菲斯），是大部分知名企业集中的区间。

3.价格较高组 (折扣高于81%)：第9、11、12名（京东、齐心、科力普）。

三、 核心洞察与深度分析

1.价格是核心决定性因素：本次入围招标呈现出强烈的 “价低者胜” 特点。

①前两名优势显著：**亿佳和**迈戈的折扣率远低于其他竞争者，形成了明显的“价格断层”，这直接奠定了其领先排位。

②主流企业报价趋同：众多知名企业的报价集中在78%-81%的狭窄区间内，竞争白热化。京东和科力普报价最高，在纯价格竞争中处于劣势。

2.供应商格局的“分层”现象：

①黑马型专业服务商：排名前两位的**亿佳和**迈戈属于此类。它们并非消费端知名巨头，而是可能更专注于B2B供应链、区域服务或特定行业解决方案，从而能以极具竞争力的价格取胜。

②**性综合与垂直平台：包括苏宁（综合零售）、京东（综合电商）、得力（办公制造品牌）、欧菲斯/齐心/科力普（办公集采）、鑫方盛（工业品MRO）等。它们提供品牌、品类、**履约和服务的保障，但成本结构使其报价难以降至前两名的水平。

③**或区域型服务商：如全程速达、大江科技等，能够入围表明它们在物流、本地化服务或特定领域满足了招标要求。

3.项目特点与采购策略推断：

①“入围制”建立供应商库：一次性引入12家服务商，目的是建立一个多元化的“供应商库”，而非指定唯一供应商。未来实际采购时，可在库内根据具体需求进行二次比价或选择。

②成本控制为首要目标：“营销用品”采购预算敏感，将价格作为核心入围门槛，有利于在后续执行中最大化节约成本。

③平衡价格与综合能力：在确保低价供应商入围的同时，保留京东、苏宁、得力等大型知名企业，说明招标方仍需一个涵盖“极致成本”到“品牌与服务保障”的弹性供应链，以应对不同层级和类型的营销需求。

结论：本项目是典型的以价格为主导的供应商集中入围采购。****集团凭借绝对的价格优势排名第一。同时，众多头部企业的集体入围，构建了一个价格梯队完整、服务能力多元的供应商储备池。****公司借此实现了策略灵活性：在日常采购中可优先选择低价服务商以控制成本，在需要品牌商品、紧急履约或复杂服务时，则可调用库内其他综合能力更强的供应商。