中电信数智678万力克4家对手中标工行衡水故城县医院信息化项目,电信系运营商医疗赛道再下一城

项目名称： ****银行****医院信息化建设项目

招采单位： ****银行****公司****分行

预算金额： 700万元

中标公司： ****

中标金额： 678.11万元

项目建设内容： ****医院信息化建设，包括软硬件等保障项目正常运行的所有配套设备，至少满足3年免费硬件质保、1年免费软件质保，质保期内免费提供备品、备件。供货期要求自合同签订之日起60日内完成交付，设计标准需达到合格标准，满足现行国家相关规范规定标准及相关技术要求，且满足招标文件和采购合同相关要求。

项目竞争情况

本项目共5家企业参与投标，竞争****公司与区域信息化服务商正面交锋态势。参与企业包括****（电信系运营商）、**融威****公司（医****公司）、******公司（**本地信息化集成商）、****公司（华中区域科技企业）、******公司（西南区域信息化服务商）。

从企业阵营特征看，********集团，是运营商系在政企信息化市场的核心作战单元，依托中国电信"云改数转"战略，在医疗行业具备5G+医疗、云网融合等差异化能力。**融威****公司为新三板挂牌企业（证券代码：872401），长期深耕医疗信息化领域，在医院自助服务、智慧医疗解决方案方面具有行业积累。******公司为**省本地信息化集成商，具备区域服务响应优势。****公司与******公司均为区域型信息化服务商，分别在华中、西南市场有项目落地经验。

5家企业投标报价分布在678.11万元至698.90万元区间，报价极差20.79万元，价差率3.07%，竞争高度胶着。其中中电信数智报价678.11万元为全场最低，**融威众邦报价698.90万元为全场最高。从得分情况看，5家企业总得分分布在44.14分至45分区间，极差0.86分，竞争白热化。

投标企业报价及得分情况

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竞争格局深度分析

****以678.11万元最低价投标，同时斩获45分全场最高报价得分，最终以总分45分中标。这一结果表明价格因素在本项目评分体系中权重极高，低价策略与高分直接挂钩。电信系运营商凭借集采成本优势和内部**协同，在价格竞争中具备结构性优势。

******公司以683.89万元报价、44.59分总得分位列第二，与中标方分差仅0.41分，属惜败格局。其报价较中标价高5.78万元，报价得分44.59分，与第一名差距0.41分，反映出在纯价格竞争型项目中，细微的报价差异即可决定胜负。

******公司作为本地企业，报价691.23万元，总得分44.36分，排名第三。其报价策略趋于保守，未能发挥区域企业的成本灵活性优势。

****公司报价688.79万元，总得分44.39分，位列第四。该企业工期承诺为58日，较招标文件要求的60日缩短2日，但工期优势未在评分中转化为得分优势，暗示技术方案与商务条款权重可能让位于价格因素。

**融威****公司作为医疗信息化专业厂商，报价698.90万元为全场最高，总得分44.14分垫底。高价策略在本项目中完全失效，反映出工行此类金融机构主导的招标项目中，价格敏感度远高于医疗专业资质溢价。融威众邦在医疗行业的场景理解能力与产品成熟度未能抵消价格劣势，专业型厂商在纯价格竞争环境中的脆弱性暴露无遗。

关键洞察（Key Insights）

本项目折射出金融机构主导的医疗信息化采购新范式：价格权重压倒专业溢价，运营商系凭借成本优势与资金实力正在改写竞争规则。预算700万、5家企业价差仅3%、得分极差不足1分的极端胶着态势，标志着医疗信息化市场已从技术方案竞争转向成本效率比拼。电信系运营商以"云网+金融+医疗"的交叉赛道能力，正在将通信行业的集采成本优势迁移至垂直行业，对传统医疗信息化厂商形成降维压力。对于区域集成商而言，单纯依赖本地化服务能力已难以抗衡运营商的**性**调度；而对于专业型医疗信息化企业，如何在价格敏感型招标中重构价值主张，或转向高定制化的专科场景，将成为生存关键。未来，具备"金融级"安全合规能力与"运营商级"成本效率的复合型企业，将在县域医疗信息化市场占据主导。

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