当“1元中标”成为历史,IVD与医疗设备行业的人才价值正在重构

原文来源：MedTrend医趋势
发布时间：2026年2月23日
核心事件：国家财政部明确自2026年2月1日起，****政府采购“异常低价”审查制度，报价低于平均报价50%或最高限价45%将触发审查。

设备白送，耗材翻5倍！医疗采购"1元中标"的隐秘生意经还能持续多久

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近日，**省发布《****政府采购异常低价问题有关事宜的通知》，直指“超低价中标”问题。在政府采购中中标价“1元”、“0.01元”将成为重点整治目标。……2026年1月21日，国家财政部发布“重磅炸弹”：《****政府采购异常低价问题的通知》，明确要求自2026年2月1日起**施行。明确规定：当报价低于平均报价50%或最高限价45%等情况时，必须启动异常低价审查；供应商若无法在评审现场合理解释低价构成，投标将直接作废。

猎头视角
这条政策红线，意****设备行业最主流的扩张策略——“设备低价/免费入场+耗材长期捆绑”——被正式宣告终结。对人才市场而言，擅长“搞定进场”的销售型人才，其核心价值正在被重新评估。我们观察到，2026年开年以来，IVD企业对“政府事务型销售”的岗位需求同比下降约30%，而对具备临床价值沟通能力、能向医院证明产品卫生经济学优势的解决方案型人才的需求，正在快速上升。

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2025年10月，****医院，“预算300万元的医疗设备，1000元中标”的巨大反差引发舆论质疑。最后调查发现：后续耗材价格翻3-5倍，医院年度耗材支出反而增加400万元。

猎头视角
这个案例揭示了低价中标的真实商业逻辑——设备是诱饵，耗材才是利润来源。过去，这种模式催生了一大批“捆绑销售专家”，他们擅长在设备入院后，通****医院长期采购。但随着政策收紧，这类岗位的需求正在萎缩。取而代之的是，企业开始寻找能设计“开放式耗材兼容方案”或“耗材成本优化路径”的复合型人才——既能理解临床需求，又能从供应链角度控制成本。

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2023年至2025年，中国IVD企业数量从2320家锐减至1530家，两年消失近800家！2024年更是单年减少500家，其中76%因经营异常被除名，8%直接破产清算。进入2025年，**省牵头的28省集采即将落地，这些竞争压力下IVD企业用更极端的价格去抢夺设备市场。

猎头视角
企业数量的剧烈收缩，直接导致人才流动的结构性变化。我们注意到两个现象：

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迈瑞医疗2025年前三季报显示，营收258.34亿元，同比-12.38%；归母净利润75.70亿元，同比暴跌28.83%，这份成绩单是其自2018年上市以来最为严峻的业绩滑坡。……万东医疗发布2025年度业绩预告，预计全年归母净利润将亏损1.99亿元至2.57亿元，****公司上市以来年度业绩的最差纪录。

猎头视角
当行业龙头都开始“勒紧裤腰带”，人才市场的信号就非常明确了：

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在当下，布局海外、打造差异化优势，成为破局的关键。迈瑞一直选择布局海外，2025年上半年，国际市场营收已经占据迈瑞医疗总营收的50%。联影在MR、CT、MI、XR及放疗等重点领域推出差异化优势的中高端设备，寻求快速放量。万东医疗的研发费用率近三年来持续增长，****医院市场份额。

猎头视角
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本文内容基于MedTrend医趋势微信公众号于2026年2月23日发布的公开文章《设备白送，耗材翻5倍！医疗采购"1元中标"的隐秘生意经还能持续多久》进行行业视角解读，原文著作权归MedTrend医趋势所有。

文中所有关于人才趋势、岗位价值、行业判断的分析，仅代表本团队作为猎头服务商的从业观察与经验总结，不构成任何投资建议、职业决策依据或对企业发展战略的评价。

我们与文章提及的任何企业（包括迈瑞医疗、万东医疗、联影医疗等）无任何商业利益关联，亦未接受其任何形式的委托或报酬。如有岗位**需求，将以正式协议方式另行接洽。