国采第六批泌尿介入输尿管镜A组中选结果四大启示

第六批国家高值医用耗材集中带量采购（以下简称“国采”）泌尿外科介入类耗材的中选结果已尘埃落定。

透过纷繁复杂的报价数据与中选名单，我们不难发现，本次集采并非简单的“价低者得”，而是一场基于规则博弈的深层市场重构。结合A组中选企业的实际表现与分量规则，可预测各企业未来三年理论销量如下：

以下四点核心启示值得行业深思。

一、冲低价中选不是最优解：平衡价格与排名的艺术

在本次集采中，根据分量规则，第1名能获得100%的基础约定采购量；排名第2、3名的企业，分别享有90%和80%的基础量。若第1名价格过低，其潜在销售额（价格×销量）可能反而不及第2或第3名。由此可见，盲目冲低价不仅牺牲了利润率，还可能引发销售额过低。最优策略是在确保“直接中选”（规则一）的前提下，精准测算锚定价格区间，争取进入前3名，实现“量价平衡”的最大化收益，而非单纯追求排名榜首。

二、入围很重要，决定上限：生死攸关的“入场券”

本次集采最残酷的规则在于“入围”与“未入围”的天壤之别。入围资格直接决定了企业销量的天花板。

入围企业（规则一、二）：即便通过“复活”机制中选，仍有机会参与剩余量的二次****一中选的前40%企业，是医院勾选剩余量的首选）。

未入围企业（规则三）：无论最终报价多低，彻底失去参与剩余量分配的资格。

因此，入围是生存的底线。一旦失守入围线，企业就失去了争夺增量市场的资格，销量上限被规则“封死”。

三、原市场基础很重要，决定下限：报量即筹码

在集采规则下，原有的市场份额转化为“报量基数”，直接决定了企业销量的保底量。****医院报量工作至关重要。原市场基础越扎实，报量越高，在集采中的“安全垫”就越厚。企业必须在非集采期全力夯实终端基础，确保在集采报量阶段占据有利身位，否则“大树”也可能在规则风暴中连根拔起。

四、国采不是终局，是下一站的开始：从增量市场转向存量竞争

1.剩余量的落地执行：****医疗机构可在前40%排名企业中优先勾选剩余量。这意味着，中选后的学术推广、临床服务、****医院勾选的关键依据。排名靠前的企业需趁势而上，将规则优势转化为实际订单。

2.供应链与服务能力的考验：在价格透明化的背景下，产品的同质化竞争将加剧。未来的核心竞争力将回归到交付能力、应急响应速度以及伴随手术的专业服务支持上。

3.创新突围：集采主要针对成熟、标准化的产品。企业应利用集采带来的现金流与渠道入口，加速布局未被纳入集采的创新功能型产品，开辟第二增长曲线，避免在红海中过度内卷。

第六批国采泌尿外科耗材的A组中选结果，用真金**的数据验证了四条铁律：不盲目杀价求第一，死守入围保上限，夯实报量稳下限，着眼长远谋新局。 对于医疗器械企业而言，唯有深刻理解规则背后的逻辑，从单纯的“价格博弈”转向“战略运筹”，方能在这一轮行业洗牌中行稳致远，开启高质量发展的新篇章。