破局国际公共采购蓝海，赋能中国企业全球化

亚经协联采委业务全景解读

万亿级国际公共采购市场，1.63%的直接采购份额，20%以上的“中国制造”隐身幕后——这一组刺眼的数据，折射出中国企业在国际公共采购舞台上的真实处境。

作为全球最大的制造业大国，中国企业为何在国际公共采购中“隐形”如何让“中国制造”真正走向“中国供应”****协会联合****委员会（简称“联采委”）正以全面、系统化的解决方案，不仅致力于为中国企业铺就一条通向广阔国际公共采购蓝海的阳光坦途，还将依托联合国及国际公共采购供销平台，积极协助企业整合产品供应链**，优化上下游协作流程，提升整体运营效率与国际竞争力。通过提供专业的市场信息、政策解读与合规支持，联采委助力企业把握全球公共采购机遇，实现高质量、可持续发展，推动中国制造与中国服务更深层次地融入全球市场体系。

应运而生：构筑中国企业出海的“国家级”桥头堡

****协会是由外交部指导成立、民政部注册的**一级社团法人机构。从1992****协会，到2009年****协会，再到2016年响应“一带一路”倡议更名为****协会，三十余载深耕民间外交，奠定了深厚的国际**根基。

2019年，联合国相关机构推动联合国采购在中国的发展。同年，联采委应运而生——这一由****协会主管的分支机构，承载着“聚焦全球采购、提升国采占比、助力区域经济、赋能中国企业”的时代使命。

联采委的核心宗旨，****协会民间外交**与行业组织、联合国及国际社会组织等**优势，培育和扶持中国企业“走出去”，提高中国商品和服务在国际采购中的占比，为推动经济双循环发展新格局助力。

核心优势：不可复制的**禀赋

（一）

官方背书，权威公信

联采委依托****协会****政府背景和官方公信力。鉴于联合国相关机构的支持与协助，进一步确立了其在推动国际公共采购领域的独特地位与权威身份。

（二）

高端智库，战略指引

汇聚来自外交、商务、国际关系等领域的逾百位高级别顾问，****政府高层、资深外交官及行业专家。这支智库团队为企业提供前瞻性的政策解读、战略咨询与国际人脉链接，助力企业在复杂的国际采购规则中把握方向、规避风险。

（三）

全球网络，双轨保障

依托协会三十余年积累的民间外交**，构建起“官方+民间”双轨并行的国际网络——既有与我国驻全球使领馆及各国驻华使馆的日常联络机制，****协会、跨国企业建立深度**关系，并在重点国家和地区设有联络代表。这张覆盖全球的**网络，为企业“走出去”提供可靠的信息渠道与**保障。

（四）

实战经验，落地能力

自成立以来，联采委已在**、**、**、**、**等地成功举办数十场联合国采购说明会、专题培训及对接活动，累计服务企业数千家。从规则培训到投标指导，联采委积累了丰富的实战经验，形成了可复制、可落地的服务模式。

业务体系：全生命周期赋能服务

联采委构建了覆盖“培训赋能-信息对接-投标指导-**整合”的全链条服务体系，系统性破解中国企业参与国际公共采购的痛点。

（一）

培训与能力建设：破解“不会投”难题

国际招投标人才培训：培养熟悉联合国及国际公共采购规则的专业人才

专题培训会：在**各地举办联合国采购说明会、机电产品采购解析培训会等

业内专家亲自指导：从规则解读到实战演练，全程陪跑

（二）

信息与对接平台：破解“不知道”困境

全力搭建“联合国及国际公共采购供销平台”——联采委指导、授权公司独家运营的AI驱动型产业互联网枢纽，构建“一体两翼三核”架构：

“一体”：AI驱动的智能供采匹配与决策中台

“左翼（供应端/工厂企业）”：

- 接国际大订单：直通联合国等国际公共采购项目

- 智能匹配客户：AI把高价值采购需求精准推送

- 建立可信形象：“****工厂直播”、生产数据透明展示

- 搞定国际资质：指导完成联合国供应商注册等复杂认证

“右翼（销售端/主播分销商/采购商）”：

- 找靠谱好货源：****工厂

- AI爆款选品：分析趋势，预测爆款

- 一站式代发货：从下单到发货全流程支持

- 跨国采购支持：找厂、谈判、物流、清关全流程服务

投标指导服务：从UNGM注册、筛选标的、标书制作到投标提交的全流程指导

全生命周期服务：为企业在投标、产品选择、金融、**整合等方面进行辅助

推荐投标联合体：推荐优势的会员企业以联合体身份参与国际投标，实现**共享、利益共赢

（三）

高端平台搭建：促进精准链接

联采委主办系列高端论坛与对接活动：国际公共采购峰会、联合国采购专场说明会、产融生态大会等，并邀请联合国采购官员、政府官员、经济智库、行业专家、商协会、优秀企业代表参会，为企业提供共商经贸的高端对话平台，使企业近距离接触采购商，创造商机。

从**、**、**到**、**、**，从RCEP专场到世界制造业大会，联采委的足迹遍布**，累计服务企业数千家。

（四）

搭建国际贸易创新平台

搭建“亚非易货贸易平台”：通过易货贸易以**类产品与我国易货，促进家电、日用消费品出口，解决企业结汇困难、融资成本高、汇率动荡、技术壁垒、贸易制裁、海外资产损失等难题，盘活企业库存，开辟**场。

（五）

**整合与生态服务

专业化智库与咨询服务：提供深度洞察与定制化解决方案

构建服务生态：整合金融、法律、物流、咨询等第三方专业服务机构

****政府：****政府、贸促机构**，促进政策与产业协同

2026战略：数字化、网络化、生态化、品牌化驱动

迈向新征程，联采委将以更高站位、更强担当、更实举措，全面推进服务能级与平台价值的跨越式提升。

（一）

数字化：深化智能应用

升级“AI贸易管家”系统功能，优化智能匹配、数据洞察等平台工具，实现服务流程数字化闭环。平台将推出：

定制化报告生成：业务健康度诊断、市场机会洞察、战略发展建议

7×24小时智能客服：联合国采购规则咨询、国际物流方案优化、跨境税务合规指导

AI预测引擎：采购热点预测（提前3-6个月）、原材料价格趋势分析

可信闭环：区块链构建贸易真实性基石，实现全链路可信存证

（二）

网络化：拓展海外协作

****服务站点与**机构，构建区域化服务协作网络，强化跨境供需对接渠道。

（三）

生态化：丰富服务矩阵

整合法律、金融、物流等第三方服务，完善一站式服务生态链条，满足企业多元化出海需求。

（四）

品牌化：提升盛会影响力

打造国际采购行业标杆盛会，强化品牌传播与行业发声，树立权威、专业的行业形象。

（五）

六大战略方向

1. 规模突破：构建全球最大联采服务网络，三年内实现会员数突破性增长

2. 平台升级：打造智能供销协同系统，实现采购需求智能匹配、供应链可视化追踪

3. 深化“内外双循环”：构建“以内促外、以外带内”的精准商业体系

4. 活动赋能：每年在国内重点城市及“一带一路”节点国家举办品牌活动，实现“月月有活动、季季有亮点”

5. 协同共创：构建“政-企-社”三方聚力服务新模式

6. 传播革新：建设立体化数字传播矩阵，讲好中国供应链故事

生态升级：引领百万企业齐聚供销平台，畅通内循环新航道

在当今经济发展的浪潮中，生态升级已成为推动产业变革与经济增长的关键力量。联合国及国际公共采购供销平台作为连接企业生产与市场需求的重要枢纽，力争让百万家企业聚集在此平台上，实现高效的内循环。

从企业发展的角度来看，这一生态升级举措就像是为企业搭建了一个广阔的舞台。对于众多中小企业而言，它们往往面临着市场渠道有限、供应链不稳定等问题。而供销平台的生态升级，为这些企业提供了一个突破发展瓶颈的绝佳机会。通过加入这个平台，企业可以直接对接海量的上下游**伙伴，拓展销售渠道，降低采购成本。同时，企业还能在平台上找到更优质、更稳定的原材料供应商，确保生产的连续性和产品质量的稳定性。

从产业协同的层面分析，百万家企业聚集在供销平台上，将形成一个庞大而紧密的产业生态系统。不同行业、不同规模的企业之间可以实现**共享、优势互补。在这个生态系统中，企业之间的**不再局限于传统的供需关系，而是可以开展更深入的技术**、创新**。

在当前复**变的国际经济形势下，构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局具有重要的战略意义。平台通过聚集百万家企业，能够有效地整合国内的生产、分配、流通、消费等各个环节。企业在平台上进行交易和**，将形成一个完整的产业链条，实现产品和服务在国内市场的高效流转。一方面，企业可以根据国内市场的需求进行精准生产，减少库存积压和**浪费；另一方面，消费者也能在平台上获得更多优质、多样化的产品和服务选择，提高消费体验。这种内循环的实现将增强我国经济的自主性和稳定性，提升我国经济在全球经济中的竞争力。

行动号召：与强者同行，跨越国际化鸿沟

从“中国制造”到“中国供应”，不仅是身份的转变，更是能力的跃升、品牌的觉醒。联采委王金宝会长指出：“中国企业参与国际公共采购，是一场长跑，不是短跑。联采委要做的，不是替企业跑，而是陪企业跑，帮企业找到正确的跑道，掌握正确的跑法，最终让企业自己能跑起来。”

罗积福秘书长向广大企业发出邀请：“国际公共采购的大门已经敞开，但门后的路需要有人引领。联采委愿意做这个引领者，陪伴中国企业走过从陌生到熟悉、从入门到精通的全过程。”

让我们携手，共同打破1.63%的魔咒，让“中国供应”在国际公共采购的舞台上绽放应有的光彩。