政企大败局系列航大汉来3006万元中标海南公安厅社管平台二期项目,三大运营商五家公司悉数落标

前言：三大运营商凭借央企背景与**禀赋，在政企公开市场长期领跑、斩获颇丰。但随着新技术、新场景、新应用加速涌现，市场竞争逻辑迭代，部分高价值项目虽为运营商重点攻坚目标，却受限于自身能力短板，投入大量**后仍未能如愿。数说123作为国内头部数字化咨询与洞察服务商，重磅推出《****系列》内容，聚焦三大运营商（或至少两家）共同参与却同步落标的典型案例，深度拆解失利根源，为运营商政企业务转型提供明确方向。

项目名称： **社会管理信息化平台总体平台二期项目
招采单位： ******厅
中标单位： ****
中标金额： 3005.91万元

建设内容： 项目为无人机综合防控系统建设，采购标的为A****9900-其他信息化设备，核心产品为混合翼无人机。建设内容涵盖硬件设备采购及配套系统集成，包括混合翼无人机、基站、多旋翼无人机机库等设备部署，以及与后端平台、uom系统、近海目标动态视频联动、第三方无人机平台的对接。项目对无人机设备性能、飞手团队、空域申请经验提出明确要求。

项目预算4108.40万元，共46家企业参与投标，****公司中移（**）****公司、****公司、****集团****公司、中****公司、****公司，****公司****、**航天****公司、******公司、****总局第二研究所等。各主要投标人得分情况如下表（仅列出有得分的供应商）：

注：**数字****公司价格分30分，为全场最高报价折扣，但商务分32.5分与第一名差距较大；****公司技术分20.49、商务分45.98，与中标人航大汉来相比，技术分低1.38分，商务分低0.02分，价格分低6.51分，综合分差距7.91分。

从得分构成看，航大汉来商务分46分，为满分。根据招标文件商务评审标准，满分商务分需满足：

****公司是中国移动低空经济领域的技术总师单位及平台建设牵头单位，商务分45.98分，与满分相差0.02分，表明其在上述客观项中存在微小失分，可能系专利数量、飞手人数、空域批复函数量或质保期承诺上的差距。技术分方面，中移（**）20.49分，低于航大汉来21.87分，差距1.38分，主要源于技术方案（硬件、软件、实施方案、运维服务）的评审差异。

此外，中电信无人****公司、瑞合******公司未通过符合性审查，原因为投标报价评审不通过，可能涉及异常低价或报价不符合要求。

本项目46家企业混战，运营商系5家公司无一入围前三，凸显垂直行业专业化的竞争壁垒。在无人机政务应用领域，竞争核心已从通用IT能力转向行业专属资质与**积累：20名持证飞手、无人机发明专利、空域审批经验成为硬通货，这些非运营商传统优势领域。****公司虽在技术方案、通用证书上与头部企业接近，但微小的客观分差距导致落选，说明在高度细分的市场中，任何一项资质的缺失都可能成为致命短板。运营商若要在**垂直行业拓展政企业务，需从“总包集成”思维转向“专业深耕”策略，通过收购专业团队、获取行业资质、积累实战经验构建护城河，而非仅依托网络**和品牌优势参与混战。

为更好的帮助运营商洞察市场、了解行业、分析对手、对标头部，让一线快速锁定客户、发掘商机、对客户需求做出迅速反应，数说123提供标讯数据定制和商机捕获、市场洞察服务；并研发“政企天机大数据”平台对**公开市场全量政企信息化项目按照24个字段、7类标签、5类数据进行抽取、4类关键词库进行清洗、透视分析。同时建有涵盖政策文件库、解决方案库、采购单位图谱、中标单位图谱、行业图谱、产品图谱的运营商政企业务大模型。

**请联系：

186****7258

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