中标只是开始,资金到位才是关键.别让到手的“幸福”,变成压垮你的“负担”.

昨天在**做弱电工程的李老板给我打电话，去年****政府大楼的智能化改造项目。“标的520万，当时激动得一宿没睡着。”

但是，项目要求两个月内进场，设备要提前采购，工人要预付工资，而他的账上能动的钱还不到80万。

“中标的时候是甲方求着我干活，签****银行掏钱了。”

这话听着扎心，但确实是中标企业的真实写照。

今天这篇文章，教你解决“中标了却没钱干”这个要命的问题。

第一招：政采贷——国家给你担保，银行才敢放款

**有个搞建筑工程的老板，****政府项目，合同金额800多万。启动资金不够，****银行都被拒了。后来抱着试试看的心态申请了“政采贷”，3天到账600万。

这位老板事后跟我说：“没想到真有这种好事，拿着中标通知书和合同就能贷到款，连房子都不用抵押。”

这就是政采贷的厉害之处。

简单来说，****政府采购合同融资。****政府项目，拿着中标通知书和采购合同，****银行申请贷款就行。

为啥银行愿意贷

****政府背书啊！政府采购的钱最终是从财政出的，银行一点都不担心收不回来。所以政采贷有几个特别明显的优势：

1. 免抵押、免担保

不需要房子、不需要设备，中标通知书和合同就是你的“通行证”。

2. 额度高

最高能贷到合同金额的70%，有的银行单笔能做到1000万。

3. 利率低

年化基本在4.5%到7%之间，比民间借贷便宜一半还多。

4. 放款快

正常5个工作日左右搞定，有的银行3天就能到账。

根据财政部公布的数据，2024****政府采购规模达到3.37万亿，其中71.79%都给了中小企业。这3万多亿的订单里，有大量的企业需要政采贷来解决资金周转问题。

第二招：订单融资——中标通知书比房产证还好使

政采贷虽好，但有个前提：得先签正式合同。

可现实情况是，很多老板中标之后，甲方那边合同审批流程走得慢，而你的材料商已经在催货款了，工人等着发工资，项目不能等合同啊。

这时候怎么办

订单融资就是来解决这个问题的。

简单讲，订单融资就是在你还没签正式合同的时候，仅凭中标通知书和订单信息，****银行拿到启动资金。

你可能会问：没有合同，银行凭什么相信你

道理很简单——中标通知书本身就是信用凭证。

政府公开招标的中标信息都是可以在官网上查到的，银行核实一下就知道这单子是真是假。所以订单融资看的不只是你有没有抵押物，更看重的是你中的是什么标、中标的是谁、标的金额有多大。

我认识一个在**做装修的老板，去年11****政府办公大楼翻新项目。

项目总价300万，合同还没签，但工人12月就要进场。他通过申请了订单融资，一周之内拿到了210万的周转资金。

“说实话，当时心里也没底，****银行真的敢贷给我。”

他的原话是：“以前觉得中标了是好事，现在发现中标只是开始，钱到位才是关键。”

订单融资的额度一般是订单金额的60%到70%，期限通常和项目周期挂钩，最长可以做到2年。

适合什么样的企业

刚刚中标，还没签正式合同

政府采购项目金额较大

企业信用记录良好

有真实的履约能力

要注意的是，订单融资更适合资质比较好的企业。如果你企业成立时间短、****政府采购经验，银行审批的时候可能会更谨慎。

第三招：供应链托盘——借助外部力量

这招比较适合那种“单打独斗”的中小企业。

有些老板跟我说：****公司，政府采购的中标记录不多，****银行贷款还是有点困难，有没有别的办法

供应链金融就是让中小企业“借力打力”。

举个例子。

****工程局的项目标的，自己账户上资金不足。

这个情况下，您可以找一家托盘方签订背靠背协议，****工程局签合同，由您这边供应物资或提供劳务服务。

说白了，借别人的钱赚自己的钱，四两拨千斤。

中标了没钱干，不是你的绝路。

政采贷、订单融资、供应链托盘，这三招总有一款适合你。

如果你已经签了正式合同，直接申请政采贷，最快3天到账

如果合同还没签，先用订单融资顶一阵

如果你觉得自己企业资金不够，拉上托盘方一起做供应链

我见过太多老板，中标的时候高兴得睡不着觉，项目启动的时候愁得睡不着觉。

中标只是开始，资金到位才是关键。

别让到手的“幸福”，变成压垮你的“负担”。

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大家好，我的名字叫刘政龙，英文名叫Jacky，平时大家都称呼龙哥，目前是佛****公司负责人，也算是一名从业9年的“金融老兵“，一直在一线服务企业客户，感受过企业主发展过程的融资难的心酸与无奈，也辅导过千家企业成功拿到融资。多年的企业融资发展历程中，深度了解从传统的企业主体信用融资转向物的信用融资和场景信用融资的创新，目前龙哥对接****银行、保理、融资租赁、券商、基金，担保公司，****公司）金融机构和资金方，专为**年销售额超过1亿企业提供多元化的大额融资解决方案。

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