钢铁行业技术营销技巧培训授课中标公告

询价条款

三、商务条款：

1）、供应商必须符合《****政府采购法》第二十二条规定的条件。
2）、供应商必须是在中华人民**国境内注册并取得《企业法人营业执照》。
3）、供应商2022 年1 月以来有相关钢铁行业营销技巧课程培训业绩；
4）、供应商近三年未发生诉讼案件、未被列入失信被执行人、重大税收违法案件当事人名单、****政府采购严重违法失信行为记录名单。（若一经发现存在上述情况，有权取消询价资格）。

四、技术条款：

1）、《技术赋能市场﹒价值赢取客户—钢铁技术人员商务沟通与技术营销实战》培训授课；
2）、培训对象：钢铁厂技术管理人员、技术骨干，约50 人。
3）、培训时长：8 学时
4）、课程内容策划：为提升技术人员面向客户的技术沟通、需求挖掘及异议处理能力，同时为为企业培育一批“懂技术、善沟通、会营销”的复合型人才，特组织本次为期一天的商务沟通与技术营销培训学习。
能力目标：1、理念重塑：帮助技术人员打破“重技术、轻市场”的固有思维，树立“技术服务市场、价值赢取客户”的核心理念，理解技术与市场深度融合的重要性。
2、能力提升：提升参训人员面向客户的技术沟通能力，掌握“技术语言转商务语言”的技巧，打破技术与市场的沟通壁垒，避免因沟通偏差导致的需求误解。
3、价值转化：引导技术人员从客户视角出发，挖掘钢铁产品/技术的核心价值，掌握技术营销的基本方法，实现技术优势向客户价值、市场业绩的转化。
4、实战落地：通过案例分析、情景模拟等方式，让参训人员将所学知识快速应用于实际工作，提升客户对接、需求挖掘、异议处理的实战能力，助力企业抢占钢铁市场竞争优势。
课程策划要求：1、结合钢铁行业实际业务场景，聚焦客户对接中的真实痛点、难点，所有内容围绕“可落地、可应用”展开，在培训开始前，授课讲师需提前开展详细需求调研；
2、贴合钢铁技术人员的知识结构，兼顾技术专业性与商务实用性，既要保留技术核心，又要转化为客户易懂的价值语言，适配钢铁行业产品特性与客户需求特点。
3、采用“理论讲解****小组研讨”的模式，调动参训人员积极性，注重实战演练，强化现场实操互动，让技术人员主动参与、主动思考，实现从“被动听”到“主动练”的转变。
4、融入钢铁行业标杆案例（如沙钢、宝钢、方大特钢等企业实践），结合钢铁产品，确保培训内容贴合行业实际。
按照项目策划要求，需委托供方提供配套授课师资开展为期一天的培训授课，并配备一名培训负责人，具体委托工作内容如下：1.6.4.1 授课师资负责上述课程内容的策划，熟悉钢铁行业案例，开展一天的培训授课；
1.6.4.2 培训负责人：负责培训课程沟通和协调，及时反馈培训进度情况等，根据参训学员上课反映情况，随时沟通调整授课内容。
5）、授课师资要求：1.6.5.1 教学专业能力要求：钢铁行业技术营销专家，具备10 年以上钢铁行业技术营销经验，熟悉钢铁产品技术特性与下游客户需求，了解钢铁行业技术人员的沟通痛点，擅长技术语言通俗化转化、客户价值挖掘，有丰富的一线客户对接实战经验，有为宝武企业提供技术营销培训最佳。1.6.5.2 需配备一名培训授课联系人，全程配合讲师开展培训课程包括但不限于实操环境的搭建，负责课程沟通和协调等。在课程开课前需进行详细培训需求调研，根据企业特点定制化的策划课程。6）、完成时间进度要求：需在规定时间前完成约定的培训授课工作内容。
7）、培训学员授课效果评估分数达90 分及以上，视为培训课程合格。
8）、该项培训授课报价包含包含课程设计、教学管理、效果评估、讲师往返交通住宿、发票税费等，含税6%，本次询价分两轮报价。
9）、付款条件：培训课程结束后两个月内，询价人向乙方一次性支付全部合同总价。付款前，乙方向询价人开具同等金额的增值税专用发票。
10）、付款方式：电汇或通宝。

六、报名要求：

1）、供应商必须符合《****政府采购法》第二十二条规定的条件。
2）、供应商必须是在中华人民**国境内注册并取得《企业法人营业执照》。
3）、供应商2022 年1 月以来有相关钢铁行业营销技巧课程培训业绩；
4）、供应商近三年未发生诉讼案件、未被列入失信被执行人、重大税收违法案件当事人名单、****政府采购严重违法失信行为记录名单。（若一经发现存在上述情况，有权取消询价资格）。

七、资质要求：