国网江苏2026年配网物资第一次框架协议招标公告

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招投研究院

新趋势新要求-电力企业

高质量标书编制技能提升培训班

一、 培训背景

众所周知，招标采购方式是国家电网、南网电网、以及其他电力企业最普遍、最主要的采购方式。随着电力行业招投标管理越来越规范，区域联合采购新规则的实施，市场竞争愈加激烈，如何通过系统培训提升投标人员的专业能力、如何通过提高投标文件质量以提升中标率等问题，已经成为众多电力企业招投标管理面临的一个工作重点和难点。

为此，招投研究院将于5月21-22日在**举办第51期电力企业高质量标书编制技能提升培训班公开课，旨在提升电力企业综合实力、规范投标管理、提高投标技能、最终提高中标率。

(1)树立规范的投标管理意识，规范公司投标管理，在熟练资格预审/资质能力核实要求基础上，实现公司综合实力的提升；

(2)通过熟悉评标思维和规则，杜绝否决投标，实现高分商务/技术投标文件的编制；

(3)通过系统的竞标能力提升培训，树立正确投标意识，提高投标核心技能 ,规范投标管理，从而提高投标效率和中标率。

考虑投标工作极为重要性和系统性，建议参与人员包括但不限于：

公司领导层和部门负责人；

招投标管理人员、专职/兼职编制标书的专员；

需要参与投标工作的销售骨干、项目经理；

需要配合招投标工作的其他部门工作人员等。

为保证完整的课程规划和效果，根据惯例培训时间为2 天。

Φ面授，参训公司可提供典型投标用于现场分析。

Φ2026年5月21-22日（周四周五），9:00-12:00 / 14:00-17:00

Φ费用：2980元/人，5500元/2人，7980元/3人，10000元/4人，含午餐，不含交通、住宿、差旅费等。

培训内容包括但不限于：

PART 1：管理篇：****公司能力提升（3 小时）

(1) 电力行业投标管理先进实践案例分享

(2) 电力企业竞标能力提升关键步骤

(3) 电网企业投标管理常见的六大问题

(4) 2025-2026年电网企业招投标现状、趋势及管理启示

(5) 电网区域联合采购规则解读（重点）

(6) 电网区域联合采购对投标人/ 投标文件编制的影响（重点）

(7) 电力企业持续中标逻辑及关键因素

(8) 投标团队管理选用预留技巧

(9) 公司投标项目分级管理的标准及技巧

(10) 公司重大项目投标管理关键环节

(11) 公司核心领导如何有效支持投标工作

(12) 从典型案例看各部门投标工作典型职责（重点）

(13) 资格预审商务、技术、质量常见问题及注意事项（重点）

(14) 资质能力文件核实和现场核实常见问题及注意事项（重点）

PART 2： 编制篇：规避否决投标及商务文件编制技巧（3 小时）

(15) 项目评标权限分析及评标思维

(16) 从评标专家角度看如何编制高质量投标文件

(17) 电网招标文件范本规定的常见4大类否决内容

(18) “投标报价”否决情形解读及注意事项

(19) “投标文件格式内容”否决情形解读及注意事项

(20) “投标担保”否决情形解读解读及注意事项

(21) “资格业绩”否决情形解读解读及注意事项

(22) “技术参数”否决情形解读解读及注意事项

(23) 其他情形否决情形解读及注意事项

(24) 常见电网货物招标文件范本-商务文件关键条款解读（重点）

(25) 典型条款“投标文件编制”规范性解读及编制技巧

(26) 典型条款“履约能力评价”条款解读、响应常见问题及响应技巧

(27) 典型条款“高质量发展评价”条款解读、响应常见问题及响应技巧

(28) 典型条款“诚信评价”条款解读及响应技巧

(29) 典型条款“应急供应能力”条款解读及响应技巧

(30) 典型条款“运输管理”条款解读及响应、提升技巧

(31) 典型条款“商务响应性”条款解读及响应技巧

(32) 总结：商务文件编制典型问题及提升技巧（重点）

(33) 典型价格分计算方法解读及报价技巧（重点）

(34) 其他条款：绩效/履约评价等条款注意事项

PART 3：编制篇：高质量技术文件编制技巧（3 小时）

(35) 常见电网货物招标文件范本-技术文件关键条款解读（重点）

(36) 典型条款“业绩水平”条款解读及响应技巧

(37) 典型条款“**实力”-创新能力、设备工艺优化改进、人力**、工装设备条款解读及响应、提升技巧（重点）

(38) 典型条款“质量控制”条款解读及响应技巧

(39) 典型条款“绿色制造”条款解读及响应技巧

(40) 典型条款“技术参数和条款响应”条款解读及响应技巧

(41) 典型条款“原材料、配件”条款解读及响应技巧

(42) 典型条款“设计水平”条款解读及响应技巧

(43) 典型条款“制造能力”条款解读及响应技巧

(44) 典型条款“试验报告及证照”条款解读及响应技巧

(45) 典型条款“产品支持能力”条款解读及响应技巧

(46) 典型条款“近三年销售业绩”响应技巧

(47) 总结：典型投标文件常见问题及提升建议（重点）

PART 4：案例及提升篇：案例演示及方法论演示（3 小时）

(48) 高质量电网投标文件标准及典型案例对比展示（重点）

(49) 高质量电网投标文件完整版案例展示及方法论讲解（重点）

(50) 高质量投标文件编制流程及分工技巧

(51) 电网项目不同招标条款类型的响应技巧

(52) 如何持续提升关键指标：财务指标/人才/科技创新等（重点）

(53) 如何提升编制效率-中标优势梳理、目录编制、超链接等（重点）

(54) 投标答疑及测试、优秀学员颁奖

刘春胜老师拥有15年招投标服务经验 ，具体情况如下：

（1）招标代理及招标服务领域

近15年长期服务招标服务工作，在能源电力、政府采购等领域累积完成1000 个以上项目代理经验 , 累积金额1000 亿元以上。

（2）招投标培训领域

作为讲师，为**各地主流的电力设备类、服务类、工程类供应商提供了各类公开课和内训。过去10年，已经通过各种形式服务了**绝大多数主流电力设备企业，其中来自国家电网/南方电网下属企业、****公司、电力行业主流中标单位 100 ****公司。因培训效果良好，在电力行业招投标建立了良好的声誉。

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