风电项目招标失败,整机商终于盯上了利润

|识码加入风电群|

近日，中国招标投标公共服务平台发布公告，****风电场（太**二期）风力发电机组采购项目招标失败，表明原因是递交投标文件的单位不足3家，未达法定开标要求。

公告显示，该项目位于**省**市**县东**中都乡与沿溪乡，总装机容量50MW，规划安装单机容量6.25MW及以上风机。项目招标中明确场外大件运输道路改造在2026年7月5日前完成，7月15日启动风机供货，10月30日前完成全部供货，且必须在12月31日前全容量并网。

在当下这个市场环境，项目的流标绝对是意料之外、情理之中。

一是在北方动辄数百MW的项目规模下，50MW左右的招标规模如今顶多算是个小项目，这就意味着其所需的风机仅为个位数，这个订单拿不拿对与整机商的总体业绩基本没什么影响。

二是这个项目地处**山区中，风机大概率要安装在群山峻岭之上，这种地形运输能够匹配6.25MW机型主流长度的叶片难度很高，而且山区项目湍流多发，对风机要求还不低，为了这么几台风机要协调运输、吊装、调试等工作，还要确保风机可靠性，比**项目难度与风险大了不少。

三是工期极端紧张，交付周期实在太短了，从投标到首台供货仅2个半月，而行业常规交付周期普遍在6-12个月。还是项目太小，为了几台风机去改变自己的排产计划，对整机商来说得不偿失。

四是能干这个项目的整机商并不多，有统计显示，目前能稳定提供6.25MW+机型且具备山地项目业绩的厂商也就5-6家，几乎都是头部企业，市场集中非常高，而这些头部企业没有动力去承接低利润的小单。

要是在两年前那个超级内卷的时期，风电整机商的心态是崩掉的，大家为了多拿业绩（背后是市场份额），无论价格多低，利润甚至薄到负数的项目都敢干。有一些整机商抢了一大堆利润为负的订单，既怕得罪客户，又怕扣上拉低市场预期的高帽，避免竹篮打水一场空，不得不咬着牙去供货。

这种流传在坊间的谈资，最终还是转化成为整机商营销端领导们作出投标决策的经验：当自身产品成本与供货能力一清二楚的时候，赔本买卖已经干不得了——上市企业要为股东负责利润，没上市的企业也要为老板负责利润，总之，风机销售利润才是风电市场成熟后的王道，毕竟现在光靠项目滚动开发，已经有点滚不动了。