阳泉分公司直营厅委托加盟店合作伙伴评估引入公告

类型

意向**商

核心厅

省级大商、市级本网TOP20、公开市场TOP30**商、专业公司

优势厅

省级大商、市级本网TOP30、公开市场TOP50**商，县级本网TOP20或公开市场TOP30**商，专业公司

普通厅

择优选择

区县

渠道名称

厅店分类

委托加盟面积（平米）

整体打包

**

阳****广场直营店

核心厅

55.9

组合包1

**

****直营店

优势厅

151.4

组合包1

**

****直营店

优势厅

20.4

组合包1

**

******直营店

普通厅

20.37

组合包1

**

****直营店

普通厅

27.495

组合包2

**

****广场直营店

核心厅

85.72

组合包2

**

阳****直营店

优势厅

52.2

组合包2

**

****广场直营店

普通厅

7.9

组合包2

渠道名称

厅店月度产能底线目标（元）

阳****广场直营店

9348

****直营店

5478

****直营店

6217

******直营店

1000

****直营店

5362

****广场直营店

8923

阳****直营店

5706

****广场直营店

3730

组织名称

台席

营业人员配置

专区人员

店长

合计

厅销产品品类要求

阳****广场直营店

4

5

4

1

10

五维六来厅销设备展示

****广场直营店

5

5

4

1

10

****直营店

4

4

3

1

8

****直营店

4

4

3

1

8

阳****直营店

3

2

2

1

5

****直营店

4

4

2

1

7

****广场直营店

2

2

1

1

4

******直营店

1

1

1

1

3

项目

分值

评审要求

主客观项

产能承诺

8

根据门店近6个月历史经营发展表现设定产能基础门槛阀值（依据厅店分类，门槛值向上浮动不超过20%），应答人报量最高得分，报量低于门槛值或超过门槛值2倍得0分，在报量最高和基础门槛中间线性得分。

客观★

委托面积承诺

7

根据门店委托面积，承诺委托拓展面积占比（委托拓展面积/委托面积）。当委托拓展面积占比≥30%得满分；占比低于20%得0分；当20%≤占比＜30%，线性得分。

客观

重点业务承诺

10

根据渠道经营发展重点，承诺新增号卡、宽带、5G、家庭等核心业务每月发展占比。当占比≥30%得满分；占比低于20%得0分；当20%≤占比＜30%，线性得分

客观★

终端厂商认证

5

终端厂商（华为、OPPO、VIVO等品牌）提供的进入其零售渠道**区域TOP排名证书，每有一个品牌得1分，最高得5分。

客观★

**伙伴现单店月均终端销量

10

最近3个月单店月均终端销量数量小于或等于50台得4分；未提供相关资料，或资料不真实不得分。提供资料：1、近3个月终端销售发票（连号）及门店清单。2、近6个月终端采购发票及明细3、近6个月B2B平台终端订货量4、近3个月BOSS系统终端销量。根据终端销售发票、门店数计算平均值，同时参照终端采购发票及明细，****公司**厅店，需提供B2B平台终端订货量、BOSS系统终端销量等数据。

客观★

在此基础上，平均销量每增加10台加1分，本项最多得10分。不足10台不得分。未提供相关资料，或资料不真实不得分。提供资料：1、近3个月终端销售发票（连号）及门店清单。2、近6个月终端采购发票及明细3、近6个月B2B平台终端订货量4、近3个月BOSS系统终端销量。根据终端销售发票、门店数计算平均值，同时参照终端采购发票及明细，****公司**厅店，需提供B2B平台终端订货量、BOSS系统终端销量等数据。

客观★

服务质量

5

根据应答人介绍门店服务质量计划进行打分，内容包含但不限于：营业厅满意度、营业厅触点影响客户感知工单占比、投诉处理满意度、不知情定制投诉、客户升级投诉、投诉处理及时率等方面的改善提升思路。
根据方案涉及内容覆盖全面、有实操性进行评价，很好得10-15分，一般得5-9分，较弱得1-4分，没有不得分。

客观★

营业人员承诺

5

承诺人员数量（3分）：承诺人员配置数量大于或者等于标准值，得满分；低于标准值，不得分。
承诺人员素质（3分）：1、配置人员年龄（2分）： 低于30周岁，得满分；30周岁及以上，不得分；2、配置人员学历（1分）：中专及以上学历，得满分，中专以下不得分；
承诺人员持续性（4分）：配置人员季度内更换率低于30%得满分，大于等于30%不得分。

客观★

资金实力

5

按照应答人注册资金超过100万得5分，50-100(含)万得3分，50万及以下得1分。

客观

门店**

10

（1）应答人在该地市内具有**门店，每家门店得0.5分，上限3分；
（2）应答人在省内非该地市的**门店，每家门店得0.5分；上限3分；在渠道管理系统中的签约门店数量为准。
（3）应答人有异网渠道，****公司**且专营，每家门店得1分，上限4分；
与移动**年限，每**一年得0.5分，按此累积，最高得5分。
（4）与移动**年限，每**一年得0.5分，按此累积，最高得5分。

客观

核心团队

5

承诺项目管理团队组建和核心人员介绍，包括资历、履历、管理经验，并承诺一旦中标核心管理团队人员不得更换得2分；
核心运营团队人员数不少于3人，能提供最近一年的社保缴纳证明，大于等于3人得3分，每少一人扣分，扣完为止。

客观

开店计划

15

以店圈店（5分）：**商当前的所有通信门店移动门店**占比100%得满分，当移动门店**占比低于60%的0分，当移动门店**占比介于[60%，100%)线性得分。
以店带店（5分）：**商外部门店/加盟店量>=0.5得满分，**商外部门店/加盟店量<0.5得2分。
以店拓店（5分）：承诺**商委托加盟后，****公司指定位置**指定类型渠道，在符合该类型渠道的面积、VI、业务量等建设要求后完成拓店目标，具体为核心厅拓2个、优势厅拓1个、普通厅拓1个。当拓店承诺≥拓店目标得满分；当拓店承诺低于拓店目标50%得0分，当拓店承诺介于[50%，100%)线性得分。

客观★

**投入

5

根据应答人对门店**投入计划的数量、质量、预期效果打分，包含但不限于：1）功能分区及演示陈列规划实施 2）门店监控、流动办理工具、其他演示设备设施投入等；计划详实合理得4-5分，一般得2-3分，较差得1分，没有不得分。

客观

运营计划

10

根据应答人介绍门店管理经营思路情况进行打分，内容包含但不限于：1）针对承诺销售值中核心业务的经营发展思路（家庭、5G等）；2）营销节假日等营销活动开展思路及规划；3）售后服务、人员管理、现场执行管理等门店管理运营思路。根据方案涉及内容覆盖全面有实操性进行评价，计划详实得8-10分，一般得4-7分，较弱得1-3分，没有不得分。

主观

否决项

-10

弄虚作假（承诺产能及服务严重不符）、**门店严重违规等商家无继续经营资格。

项目

要求

有效性

装订要求

1、每参评一个厅店，独立封装一个文件袋；

2、密封要求：按照外层密封封套格式、封口格式进行密封。（见下文）

不满足前述要求，视为无效。

内容要求

1、应答书应按照统一格式进行制作，具体要求详见附表《营业厅委托加盟引入应答书模板》；

2、应答书使用A4规格的纸进行打印、装订，一式三份（不区分正副本），全部装入文件袋；

3、应答书页码应连续，且需在页面的右上角逐页加盖公章或在页码位置逐页进行页签；

**移动XXXXX直营厅委托加盟**伙伴评估引入项目报名文件

报名方名称： （盖单位章）

法定代表人或授权委托人： （签字或盖个人名章）

报名方地址：

年 月 日

于 XX年XX月XX日之前不准启封（公章）