中标518万政府项目,孵化出一种托管新模式

一年前，我们拿下一个518万的政府项目；

一年后，这套意外孵化出的托管新模式正在**各地落地生根。

2025年4月，晋级集团作为一家市场化教育服务机构，****市政府“一老一小一残”社会关爱项目，合同金额518万元。这是整个学生****政府购买服务，****政府部门深度**的起点。

当时的目标很简单：把项目做好，把钱拿到手。但在执行过程中，我们意外发现——老人和孩子放在一起服务，居然能碰撞出巨大的市场空间。于是，****政府项目的要求和市场化运营的经验结合起来，打磨出了一套全新的“一老一小融合托管模式”。

今天，我想跟你聊聊：这套模式的核心是什么普通托管机构能不能做怎么做

01

中标政府项目，

能给托管机构带来什么

****政府项目，第一反应是“那得有背景”“我们小机构够不着”。但我必须说句实话：

政府项目最大的价值，不是那笔钱，而是“你被政府选中了”这个事实本身。

这一年，我们切身体会到了这层背书的市场化威力：

家长端的变化

以前跟家长介绍机构，要说师资、说课程、说环境，费半天口舌。现在只需一句话：“****政府‘一老一小’项目的机构。”家长的眼神立刻就变了——****政府项目，说明这家机构靠谱、有实力、信得过。同样的服务，家长愿意多花20%的钱，因为“政府选过的更放心”。

场地端的变化

以前找场地，房租是最大成本。现在跟街道、社区谈**，拿出中标合同，对方的态度完全不同：“既然政府都信任你们，我们也愿意提供免费场地支持。”**的周校长，700多平米场地一分钱房租不要，就是最好的例证。

**端的变化

以前做活动，请个专家、搞个讲座都得自己花钱。现在跟各部门对接，妇联、团委、老龄办、关工委都愿意给我们搭台——因为我们是“自己人”。

竞争端的变化

当你在当地有了“政府**项目承接方”这个身份，后来者想模仿你、超越你，门槛就高了很多。这不是垄断，而是市场对先行者的奖赏。

所以，****政府项目，也要学会借势——把行业里已经发生的标杆案例，变成自己跟客户、跟场地方、跟**方谈判的筹码。

02

“一老一小融合托管模式”核心逻辑

上面所说的，只是很小的收获。相比之下，中标带给晋级带来最大的收获，其实是一老一小融合托管这套模式的诞生。这源于我们在项目执行中的“意外发现”：老人和孩子这两个群体，放在一起服务，竟然能产生奇妙的化学反应。

这套模式的核心，是“三大融合”。****政府项目专门设计的，而是在市场化运营中自然生长出来的。

在传统的托管机构，场地只有放学后几个小时能用，员工也只服务于孩子。而“一老一小融合”之后：

场地利用率翻倍：白天服务老人（活动、就餐、日间照料），下午放学后服务孩子，晚上和周末还可以做老少同乐的活动。

人工成本摊薄：同一个场地、同一批员工，服务两个群体，人效大幅提升。

更妙的是：老年人有时间、有爱心，他们可以成为我们的“银发志愿者”，帮忙照管孩子。我们走访调研时发现，很多老人其实并不老，他们有这份爱心和闲心来做这些事情。

我们设计了一套“分层收费”的产品体系：

引流层：基础服务普惠收费，用来聚人气、树口碑。政府给的建设补贴、运营补贴、免费场地，让我们能把这一步做得更扎实。

盈利层：中后端开发高附加值产品，作为利润来源。正如我们常说的：赚富人的零花钱，不去抢穷人的生活费。穷人是用来爱的，让他们享受到政策红利；富人是用来的“大爱”的——多收他钱，他反而更有被尊重的感觉。

这一点起初我也有疑虑：农村能做成市场化吗

但深入调研后发现，乡镇一级完全有希望——有民政补贴，场地免费，再加上市场化运营手段，完全可以做起来。我们走访了**的中馆驿镇、黄土岗镇，发现那里的老人和孩子同样需要优质服务，甚至比城市更迫切。

至于村级点，哪怕一个村只收30个孩子，一学期收费1000元（比市场价减半），加上政府补贴和**扶持，负责照管的村民一年也能增加三四万元收入。这在种田之余，是很可观的补充。

更重要的是，政策正在向乡村**倾斜——资金、人才都在往乡村流动。抢先布局乡镇市场，就是抢占了未来的增长空间。

03

未来已来：

7月18-20日，**见

一年前，我们从**出发；一年后，这套模式正在被更多同行关注和探讨。

7月18-20日，第十届一老一小融合托管研讨会，又将在**举行，我将与来自**的**们深入交流这套模式的实操细节：

如果你也在思考托管行业的未来，如果你也想让自己的机构拥有更强的竞争壁垒——欢迎来**，我们一起探讨。

从一个518万的项目开始，到孵化出一套可复制的市场化模式，这条路我们走通了。

政府项目只是一张入场券，真正的战场永远在市场上。

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