美团中标警用车、哈啰进校园共享电单车B2G赛道持续升温

共享电单车的战场，正在****机关院所。

近日，美团电单****交管局警用车采购项目，上千辆定制版警用电单车将服务于**交警执勤；几乎同一时间，******公司以28.27万元中标****共享电动自行车项目，年租金0.85元/20分钟，服务期5年。

两个不同场景、两家中标平台，折射出共享电单车B2G（政企**）赛道的持续升温。

****交管局的警用电单车采购，是共享电单车进入公务执法领域的标志性事件。

与普通民用出行不同，警用场景对车辆有特殊要求：需要能够承载执法设备、具备更高的续航能力、车身标识清晰可见便于群众识别、且需要与**系统的调度平台对接。

美团能够中标这一项目，说明其在定制化车辆研发**台对接能力上得到了官方认可。从公开信息看，美团近年来在电单车领域持续投入，已形成从车辆研发、生产、运营到数据管理的完整链条。

这一中标的意义不仅在于千辆订单本身，更在于打开了共享电单车进入公务执法场景的想象空间。

**、城管、环卫、园林……城市执法和公共服务领域对短途出行工具的需求长期存在，共享电单车如果能够以B2G模式进入这些场景，将开辟一块不受市场竞争定价影响、相对稳定的业务板块。

与美团的公务场景不同，哈啰中标的****项目属于典型的校园B2G场景。

****位于****，此次招标的共享电动自行车和环校服务车项目，年租金28.27万元，服务期5年，总合同金额超过140万元。骑行价格0.85元/20分钟，面向全校师生提供校园出行服务。

校园场景有几个鲜明特点：

哈啰近年来在高校B2G市场持续发力，此前已有多所高校**案例。****项目的中标，进一步巩固了其在校园场景的领先地位。

所谓B2G，即Business to Government****政府/公共部门）。在共享电单车领域，B2G模式主要表现为：

这一模式对平台的吸引力在于：

对政府而言，B2G模式也解决了公共出行服务的供给问题——无需自购车辆、自**台，通过采购服务即可实现公共出行目标。

三大平台在B2G赛道上的布局，正在拉开差距。

哈啰在高校B2G市场布局较早、案例较多；美团则在公务场景（如此次警用采购）上有所突破；青桔背靠滴滴，在出行生态联动上具备优势。

这种"场景分化"的趋势，与民用市场的三足鼎立格局形成对照。在民用市场，三强格局已基本稳定，难有大的变数；但在B2G赛道，不同平台正在依据自身**禀赋选择不同切入点，形成差异化竞争。

**未来，B2G市场的竞争可能比民用市场更加激烈。**原因在于：政企**项目通常金额大、周期长，一旦中标即可获得稳定收入来源，各平台必然加大投入争夺。

B2G赛道持续升温，与地方政策的密集出台密切相关。

**2026年修订的非机动车管理条例，明确共享电单车总量调控机制，要求专用号牌管理；薛**、**市、**市等地也相继出台管理办法，对共享电单车的准入、运维、考核等作出全链条规定。

这些政策信号表明，共享电单车正在从"先投放后规范"的野蛮生长阶段，过渡到"持牌经营"的准入时代。拥有合规资质、****政府关系的平台，将在B2G赛道占据优势地位。

共享电单车的战场正在分化，B2G赛道或将成为三足鼎立格局外最值得关注的新战场。