中国人寿保险股份有限公司小红书、B站新媒体品牌合作（2026年）项目澄清公告

序号

问题

答复

1

本次项目是否设置现场述标环节

本项目无现场述标环节。

2

由于小红书及B站IP类项目备选IP中，部分IP项目2026年度已结束，本次项目执行周期范围具体是是否这几跨年到2027年执行

执行周期为合同签订后一年，根据实际情况会考虑2027年的项目。

3

4.1招标货物或服务需求清单 二、核心需求 1.小红书 其中“中国人寿需在IP项目内为该项目当年的金融保险行业首冠”首冠的定义是 该项目本年度第一次金融保险客户**还是该项目中虽然有其他金融保险客户参与，但国寿IP身份及权益最高

后者。我司应为首位（位置身份最高）冠名商。

4

4.1招标货物或服务需求清单 二、核心需求 1.小红书 其中“****需包括但不限于话题页、品专、H5阵地、话题页装修、NNS流量组件、KOL/KOC、标准化线下**；**内还需要包括品牌TVC或创意线下特色**”

品牌TVC具体指哪类**是否可理解为结合IP定制视频笔记

标准化线下**是否可理解为IP**包内配套线下**

创意线下特色**具体指什么形式的**

以小红书官方**包输出及盖章**为准。

5

4.1招标货物或服务需求清单

“小红书官方平台IP****……要求：需择一S级或S++级IP**”

此处的择一是指选择一个IP类别不限IP个数，还是只选择一个IP**

选择一个IP**，该IP必须为S级或S++级。

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5.3.2整体服务方案

“整体方案需与小红书和B站平台相关，包含4个具体活动的具体执行方案，小红书和B站平台各两个，不可为其他平台投放内容或纯硬广点位投放”

此处包含4个具体活动的具体执行方案，是指一个IP两个活动方案，还是四个IP活动方案

小红书：两个活动方案，可为同一IP也可以为两个IP，请自行根据预算设计。

B站：两个活动方案，可为同一IP也可以为两个IP，请自行根据预算设计。

以上共计四个活动方案。

7

5.2.3 *投标价格明细表（含推广**）

“投标人应就小红书和B站两个平台分别填写投标服务对应的价格明细表及推广**表”

此处价格明细表和推广**表需要呈现的内容有哪些不同

价格明细表：是否为KOL****、硬广告**和IP**项三个板块分别的总价

推广**表：是否为KOL****、硬广告**和IP**项三个板块分别的细项**及报价

请按照招标文件要求执行，投标人应就小红书和B站两个平台分别填写投标服务对应的价格明细表及推广**表，格式自拟，**表需至少包含前述要求的三项核心**，即KOL****、硬广告**和IP**项。若此表不能完整包含这三项核心**，投标将被视为无效。

小红书和B站两个平台各自的总价均应不超过前述规定的价格上限500万元。两平台的合计总价应不超过招标控制价1000万元，且应当与开标一览表投标总价一致。标书代写

表格格式根据需求自行编制。推广**表需加盖小红书或B站官方平台的公章或媒介专用章。

8

5.2.7 *2025年任意连续三个月依法缴纳税收和社会保障资金的相关证明材料（复印件加盖公章）

是否只需提供“**市社会保险个人权益记录（单位缴费信息）”即可，还是需要附**市社会保险个人权益记录（单位职工缴费信息）”

提供2025年任意连续三个月依法缴纳税收和社会保障资金的相关证明材料即可。

9

本项目共1包，包号是否填1即可

可以。

10

目前下载的word版标书文件，强制携带了我司下载人员的手机号+姓名水印，制作投标文件时，水印是否需要去掉标书代写

投标文件无须携带载有下载人员手机号+姓名的水印。标书代写

11

中国人寿品牌调性，是否有更倾向的，**偏活跃可以和用户聊在一块/严谨可靠感

请深入调研我司过往活动及各官方账号内容后进行方案设计。

12

是否有具体的中国人寿品牌资料（服务、经营业务等）可以给到我们，以及我们在**中，是否有重点想体现的产品

请自行查阅公开资料。

13

有无核心目标TA人群

请自行查阅公开资料。

14

我们核心指标小红书**项目总曝光量不低于1.6亿，话题总浏览量不低于1600万。B站**项目总曝光量不低于1.5亿，话题总浏览量不低于2500万。除此外暂无其他指标

以上为重点指标，非全部考核标准。

15

小红书品专周期为一年，今年已经7月份了，整体周期按照26年7月开始计算吗，跨年部分按照媒体规则暂无法下单，报价方面是否是代理自行做预估

整体周期按照合同签订起开始计算；报价可预估。

16

服务方案是否需要整理一份放入U盘

请按招标文件要求执行。

投标人应按照招标文件的格式要求填报投标文件的相应数据及内容，填报完成后，打印投标文件的全部内容，并按照相应格式要求盖章（签字），扫描投标文件正本（扩展名为“.PDF”），并将扫描件分别存于2个U盘于投标现场提交。（按包提供）。投标人应保证投标文件数据包与纸质投标文件正本的内容完全一致，不一致时将以纸质投标文件正本为准，因不一致所引起的不利后果由投标人自行承担。标书代写

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标书内有提到招标代理服务费，这块是否有准确的收费明细公示

详见招标文件2.1 投标文件前附表序号10对应条款。标书代写

18

5.2.3条文要求推广**表需加盖小红书或B站官方平台的公章或媒介专用章，是指服务商编辑的**表还是媒体刊例**表。

含服务商自行报价的**表。

19

25年社保记录目前已拉取不到了，是否可以拉近3个月的

请按招标文件要求执行。

20

请问关于技术标方案颗粒度需要达到什么程度，是否需要提供具体的达人名单。

无硬性要求。

21

5.2.3 投标价格明细表

请问：若投标阶段暂时无法获取平台官方盖章，是否接受以平台官方邮件确认、**协议复印件或投标人承诺函（中标后补盖）等替代形式

不接受。

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附件1 合同 五、支付款项 5.1

请问：①合同付款的三期比例具体如何分配②"其中个项目执行完毕后"的具体含义是什么——是按小红书/B站分别作为付款节点，还是按4个活动分批支付请明确付款里程碑。

该内容待合同签订时商议。

23

附件1 合同 五、支付款项 5.1

请问：阶段性报告和结案报告的审核周期是否可约定明确时限（如甲方收到报告后15个工作日内书面反馈，逾期未反馈视为审核通过）

该内容待合同签订时商议。

24

附件1 合同 九、违约责任 9.4

请问：逾期违约金是否可约定累计上限（如不超过合同总金额的20%或不超过对应未完成部分金额）

该内容待合同签订时商议。

25

2.6.2 签订合同

请问：中标后合同谈判阶段，若双方对合同条款（如前述空白的付款比例、审核周期等）存在合理分歧，是否允许在互惠原则下协商调整

该内容待合同签订时商议。

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3.3 评标办法 评分细则标书代写

请问：商务评分中的"300万（含）以上合同"，是指①合同总金额≥300万②合同中对应小红书/B站的单平台服务金额≥300万请明确计分口径。

合同总金额大于等于300万。

27

5.2.14 成功案例

请问：同一最终客户的多个独立品牌/独立项目合同，是否可分别计为不****集团****公司分别签约，是否界定为"同一家企业"

请按招标文件要求执行，合同需来自不同**方，同一企业的多份合同只算一个。

****公司为不同企业。

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3.3 评分细则 价格部分

请问：若出现明显低于成本的异常报价，评标委员会是否会启动"报价合理性审查"程序（如2.5.3所述要求投标人提供成本构成说明）异常低价的认定标准是什么标书代写

****委员会一致认为某个投标人的报价明显不合理，有降低质量、不能诚信履行的可能时，评标委员会有权通知投标人在规定的时间内进行书面解释或提供相关证明材料。标书代写

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5.3.2 整体服务方案

请问：整体服务方案60页的限制是硬性要求（超出则不予评审或扣分），还是仅作参考建议若是硬性限制，页数计算是否包含封面、目录、分隔页

为建议项，服务方案部分内容累计正反面页数建议不超过60页。

30

附件1 合同 三、成果交付 3.1

请问：知识产权归属条款中，是否区分"为本项目专门创作的交付成果"（归甲方）与"乙方在合同签订前已拥有的通用工具、方法论、模板"（乙方保留所有权，仅授权甲方在本项目范围内使用）

该内容待合同签订时商议。

31

合同 四、运营效果评估

请问：运营效果评审的具体KPI指标（如曝光量、互动率、转化率等）及其权重是否可在合同附件中预先约定评审结果是否与尾款支付挂钩，挂钩比例多少

该内容待合同签订时商议。

32

本次具体项目周期是什么时间点，投放有哪些具体的重要节点吗

合同签订后一年内。

33

本次投放是否有哪些主推业务

待正式**后商讨。

34

小红书和B站官方IP是否有具体上线的周期要求涉及到IP的选择。

**周期为合同签订后一年，在周期内即可。

35

品牌专区是否有样式要求

我司小红书品牌专区现行样式。

36

里面的硬广**数量不低于2.3万CPM，这里具体是指什么呢

请与平台官方沟通。

37

中国人寿需在IP项目内为该项目当年的金融保险行业首冠，这个是指声量、阅读、人群维度都可以是吗

请自行研究或与平台方研讨。

38

咱们品牌自身全年是否有哪些重要节点

暂无法告知。

39

小红书和B站平台的人群画像是否可以同步我们

请自行研究。

40

咱们中国人寿本次核心对比的竞品对品牌具体是哪几个呢

请自行研究。

41

本次双平台的核心营销目标是哪些

请研读招标文件。

42

小红书品专询价周期只能询到次年3月底，无法报全年报价，其它的时间周期是否可以按照【预估】或者【其他方式】提供

可以。

43

价格分统一采用低价优先法计算，有没有最低限价

本项目无最低限价。

44

推**台内的**盖章时，需要平台加盖公章，涉及到达人**的部分，达人价格是否可以以平台价格截图为准，然后加盖平台公章一起制成【推广**表】

可以。