全国中药饮片集采中选结果公示，低价策略失效，企业竞争逻辑变了

8月6日，**中药饮片联盟集中采购正式对外公示中选结果。本次集采合计生成21171条有效中选数据，对比此前6月16日公示的拟中选数据，条目数量缩减294条，部分前期入围主体最终未能拿到正式中选资格。本次公示内容除确定入围生产企业之外，同步披露了对应饮片原料产地以及具体供货覆盖区域两**键信息，区域覆盖广度成为优质品种重要竞争力。

以**蒙原本草制药人参片为例，该产品原料溯源产地涵盖******县、******县、******市多处优质产区，供货辐射范围横跨华北、东北、西北、西南多地，共计**、**、**、**、**、**、**、**、**、**、**、**及**生产建设兵团十余个省级采购区域，优质道地药材具备极强跨区域供货优势。

本次集采整体采用综合评审+竞价报价双轨评审模式判定入围资格，竞价环节企业满足任一条件即可获得拟中选资格，并未照搬化学药品最低价中标模式。其一为区间报价机制：依托全市场报价均值与标准差划定合理价格区间，企业报价落入该合规区间即可入围，仅剔除同组别报价最高的产品，杜绝恶性低价内卷；其二为综合评审打分模式，针对申报企业数量设置差异化入围比例，当单个评审组别内有效申报企业数量不少于19家时，选取申报总量前 30% 企业入围，入围名额最高限定50家，合理控制场内竞争密度。

本次集采自2026年6月16日公示拟中选名单，历经一个多月复核校验完成最终结果落地，随着**性带量采购全面执行，中药饮片行业供需结构、定价体系、市场竞争逻辑都将迎来实质性变革。

1、定价逻辑杜绝价中标，转为中药特色优质优价

以往医药集采常陷入单纯低价竞争，本次结合中药饮片品质受产地、炮制工艺、采收时节影响极大的行业特性，创新设计区间限价模式，通过大数据测算市场公允价格，把报价约束在理性区间内，既挤压流通环节虚高溢价、减轻医保基金压力，又避免企业为中标刻意压低原料品质、简化炮制工序，从规则层面守住饮片质量底线，兼顾控费与用药疗效双重目标。

2、产地溯源与区域供货纳入硬性考核，道地药材价值凸显

本次公示强制绑定原料产地与供货区域，优质道地产区货源、具备**化仓储配送能力的企业优势被进一步放大。像人参这类贵细滋补类饮片，优质产区货源天然具备品质优势，能够一次性拿下十余省份供货资格；而产地零散、溯源体系不完善、跨区域履约能力薄弱的中小作坊式企业，很难拿到大范围供货权限，区域市场壁垒被**联采打通，优质货源实现**流转。

3、行业加速出清，产业集中度稳步提升

国内中药饮片行业长期存在“小、散、乱”问题，大量中小型企业合规体系不完善、****基地、溯源管理缺失。本次集采抬高准入门槛，GAP****基地、全流程质量追溯、稳定履约能力均是评审隐性加分项，没有硬件配套的中小企业很难顺利中标。公立医疗机构是饮片核心消费市场，未中标企业基本丧失院内主流渠道，****诊所、康养零售等小众市场，行业**持续向头部合规企业聚拢，低效落后产能逐步淘汰出局。

4. 采购模式**一体化，打破地方保护主义

过往各地多为省级、市级零散集采，地方本土企业依靠地域保护占据本地市场。**联盟统一集采统一评审标准、统一供货规则，优质企业可以凭借自身实力跨省份抢占市场，区域垄断格局被打破，行业正式迈入**统一大市场竞争阶段。

已成功中选头部规模化企业

深耕上游供应链布局，锁定道地优质原料：优先在优势饮片核心道地产区自建或共建 GAP ****基地，签订长期保价收购协议，稳定原料采购成本，规避中药材周期性价格暴涨暴跌风险；完善全链条溯源系统，把产地采收、加工炮制、仓储养护全流程数据录入溯源平台，巩固集采评审中的质量加分优势，同时保障大批量**供货的货源稳定性。

精细化成本管控，以规模化摊薄运营成本：依托多省份中标带来的大批量订单，升级自动化炮制生产线，降低人工与物料损耗；搭建**分区仓储物流网络，就近调配货品压缩运输成本与配送时效，依托走量维持合理利润，摒弃粗放式低价跑量模式。

产品分层运营，院内集采保量、院外增值盈利：集采****医院基础刚需市场，以稳定供货守住基本盘；同步开发古法精品炮制饮片、药食同源养生饮片、慢病定制配伍饮片，布局连锁中医馆、线上健康零售、商业保险报销渠道，依靠差异化产品获取溢价收益，弥补集采品类偏低毛利的短板。

区域中小型中标企业

坚守本土主场优势，聚焦本地化深耕：放弃盲目**扩张，依托本地仓储、配送、售后的地缘优势，牢牢守住本省及周边相邻省份中标份额，****医疗机构客情与履约服务，打造区域精细化配送标杆，避免与**性头部企业正面价格竞争。

打造单品专精优势，聚焦特色细分品种：放弃全品类铺量运营，选取本地优势道地药材深耕，优化专属炮制工艺，打造 1-2 款拳头特色饮片，凭借单品品质优势稳固区域中标席位，形成 “小而精” 的差异化竞争力。

联动上下游抱团发展：******社、****工厂组建产业联盟，整合零散原料**统一加工、统一投标，分摊质量检测、合规认证等固定投入，降低单独运营的合规成本。

未中标中小饮片企业

全面撤出公立集采赛道，转向院外多元化渠道：****医院、社区诊所、养生养生馆、电商滋补零售、药食同源食品市场，避开激烈的院内集采价格内卷，依托灵活定价与定制化服务开拓增量市场。

差异化错位经营，布局高附加值细分赛道：开发高端道地礼品饮片、古法手工炮制精品、中药食疗药膳包等特色产品，依托品牌化包装与品质优势瞄准消费端市场；承接头部中标企业分包加工、初加工代工业务，依托代工订单维持基础产能运转。

主动完善合规体系，伺机再战后续集采：补齐 GMP 生产规范、质量追溯体系、****实验室等硬性资质短板，提前布****基地，积累合规运营经验，等待下一轮集采窗口期重新参与投标。

后续行业竞争重心从渠道公关转向合规硬实力，所有企业必须把质量合规、供应链稳定、溯源体系建设作为长期核心工作；紧跟集采常态化趋势，建立常态化投标研判机制，精准测算报价区间，理性参与竞价，杜绝为盲目中标不计成本报价，兼顾中标落地后的盈利性与可持续履约能力。