拟中选公布，吻合器淘汰赛开始

97.4%的拟中选率，****医院。

8月28日，**省部分医用耗材带量联动采购拟中选结果进入公示。一次性使用吻合器、腹腔镜穿刺器等品种，共出现36233条拟中选产品记录，涉及210家生产企业、882张医疗器械注册证。

这组数字很大，但更值得关注的是另一组数字：全部37194条申报记录中，只有961条被标注为“不纳入非中选产品统计”，整体拟中选率约为97.4%。

原因并不复杂。按照**正式报价通知，企业产品申报价不高于相应最高有效申报价，即可成为拟中选产品。它不是少数企业胜出的排名式竞价，而更像一次对既有低价的联动确认。

欢迎文末加入本轮集采沟通群

因此，这份名单更接近一张“价格合规通行证”。进入名单，说明企业接受了相应价格条件；但拟中选不等于正式中选，****医院已经下单，也不能直接换算成企业的销售额和市场份额。

在全部拟中选记录中，腔镜切割吻合器达到22849条，占比63.1%，是本次吻合器采购中体量最大、竞争也最密集的品类。

如果把它继续拆开，可以看到一套清晰的平台型生意：枪体负责进入手术室，钉仓承担持续消耗；手动与电动形成两条产品路线，Ⅱ类和Ⅲ类注册又构成不同的技术与价格梯度。

钉仓SKU约为枪体的3.25倍。这并不意味着钉仓实际使用量恰好是枪体的3.25倍，但它揭示了企业最重要的产品逻辑：一个枪体平台需要匹配不同长度、钉高和组织厚度的耗材组合，规格覆盖越完整，越有机会承接更多术式。

这条链路决定了集采后的真实竞争。企业即使有大量拟中选SKU，如果枪体没有进入重点科室，没有完成医生培训，****医院常用规格的钉仓，也很难把资格转化为采购量。

反过来，一旦枪体进入手术台，医生对握持、击发、关节转向和组织反馈形成使用习惯，医院又建立了配套库存，后续采购就会表现出更强的路径依赖。吻合器集采降低了价格门槛，却没有消除临床偏好、产品兼容和服务能力的差异。

近乎全员拟中选之后，企业之间最有价值的差异，不再是有没有产品，而是产品矩阵处在什么技术位置。

本次吻合器拟中选结果中，Ⅲ类产品共形成3384个SKU，涉及68张Ⅲ类注册证和38家生产企业。38家企业中，25家只布局电动产品，9家同时覆盖电动和手动，只有4家仅布局手动。

更关键的是，有34家企业同时拥有Ⅲ类电动枪体和电动钉仓拟中选产品。它们不是只拿出一个高端单品，而是已经形成“枪+仓”的完整闭环。

这说明国产吻合器企业正在跳过部分过渡路线，直接把Ⅲ类电动平台作为下一轮竞争高地。电动击发的一致性、组织压榨控制、关节头操作、钉仓识别及不同组织厚度适配，正在从“少数品牌卖点”变成越来越多企业的标准配置方向。

从品类覆盖看，**瑞普、镁格、**威克、**风和、**迈瑞、****、**迈瑞和**康迪8家企业覆盖了9个腔镜切割吻合器分组中的8组。没有一家覆盖全部9组，说明企业的矩阵竞争已经很接近，但仍存在产品路线取舍。

国际品牌的申报策略也出现分化。强生爱惜康在本次腔镜切割吻合器拟中选名单中同时覆盖Ⅲ类电动枪体和钉仓；美敦力柯惠出现的17个腔镜SKU则集中在Ⅲ类手动产品，未见电动产品进入这份**拟中选名单。

欢迎文末加入本轮集采沟通群

当210家企业都获得入场机会，拟中选名单本身就很难完成市场出清。下一轮淘汰，****医院真实采购和临床使用阶段。

过去评价吻合器企业，行业常用注册证数量、产品规格数量和覆盖省份作为指标。集采之后，这些指标仍然重要，但已经不够。SKU很多，只能说明企业申报范围广；真正决定市场地位的，是企业能否把产****医院库房，再从库房送上手术台。

这也意味着，未来最值得跟踪的指标需要改变。与其只看谁有上千个拟中选SKU，不如看谁覆盖了更多采购分组，谁拥有完整的Ⅲ类电动枪体与钉仓，****医院形成真实用量，谁能在低价下持续供货。

对于头部企业，近乎全员拟中选会削弱单纯依靠中选资格建立的壁垒，竞争将重新回到技术、临床和服务；对于中小企业，名单提供了进入市场的机会，却也把库存、配送、培训和现金流压力提前摆到台面上。

所以，**这份名单并没有结束吻合器竞争，反而把淘汰赛推向了更深一层：从“有没有资格”，转向“有没有真实用量”；从“有多少产品”，转向“能不能形成平台复购”。