梅里雪山新媒体自营团队阶梯式专项培训服务采购项目

发布日期： 2026-09-03 11:16:29

截止时间： 2026-09-05 17:30:00加急标书代写

附件： 梅里雪山培训项目控制价清单.xlsx 预览 梅里雪山新媒体自营团队阶梯式专项培训服务采购项目采购文件.docx 预览

梅里雪山新媒体自营团队阶梯式专项培训服务采购项目（二次）

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开

询

比

文

件

采购人：****

日期：2026年9月2日

第一章 询比采购公告一、项目概况

1. 项目名称：梅里雪山新媒体自营团队阶梯式专项培训服务采购项目（二次）

1. 采购单位：****

2. 采购预算（控制价）：人民币 124266.56 元（含税，总价包干），超出此价格的响应无效。

3. 服务周期：培训总周期 22 天，其中第一阶段 7 天短视频 + 直播实操强化培训，第二阶段 15 天电商转化实战落地培训，外部导师全程驻场陪跑带教，具体起止时间按合同约定执行。

4. 服务地点：梅里雪山景区（飞来寺、**江大湾等实景拍摄直播点位）+ 公司三楼会议室（理论授课、复盘研讨）。

5. 采购方式：公开询比采购，评审方式：经评审的低价法，满足全部实质性要求，有效报价最低者中选。

6. 项目背景 梅里雪山国家公园具备优质自然人文旅游**，已完成员工新媒体基础认知普及培训，员工具备入门理论，但短视频拍剪、文旅实景直播、电商转化、私域运营实操能力不足。景区目前较多依赖第三方代运营，线上流量、产品销售自主可控不足，线上营收占比偏低。公司经营重心转向直播引流、游客导流、二次消费转化，需开展阶梯式实战培训，搭建自营短视频 + 直播电商矩阵。本项目已经总经办第二十五次会议审议通过。

二、采购内容简要

对公司在岗一线员工、文创销售及直播运营相关共 24 人开展驻场实战培训，划分 12 ****小组（每组 2 人：剪辑内容岗 + 主播场控岗），不分批参训；采取外部导师驻场陪跑 + 分阶段阶梯孵化模式，分 7 天短视频直播实操强化、15 天电商转化实战落地两个阶段，完成实操授课、实景演练、跟播纠错、复盘迭代、成果固化、标准化手册输出并完成硬性落地指标。

三、供应商资格要求（实质性，不满足即无效）

1. 主体资格：在中华人民**国境内依法注册，具有独立法人资格，持有有效的营业执照，能够独立承担民事责任。

2. 具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度： （1）具有良好的商业信誉：供应商在本项目响应文件提交截止时间前，在 “中国政府采购网（加急标书代写www.****.cn）” 政府采购严重违法失信行为记录名单内无不良信息记录及 “信用中国” 网站（www.****.cn）信用服务查询栏查询的 “失信被执行人（按网站要求链接到中国执行信息网（http://zxgk.****.cn/shixin/）查询）、重大税收违法失信主体” 未出现不良信用信息记录（查询结果以采购人、采购代理机构查询结果为准，采购人或采购代理机构的实际查询时间为响应文件递交截止时间以后；查询结果网页打印页作为查询记录和证据，与其他采购文件一并保存；），信用信息的使用原则：经认定被列入失信被执行人、重大税收违法案件当事人名单、政府采购严重违法失信行为记录名单的供应商，其响应无效； （2）具有健全的财务会计制度；供应商须提供近 3 年（2023 年至 2025 年）任意一年的财务报表（报表应包括：资产负债表、损益表（或利润表）和现金流量表）。【注：成立时间不足 3 年的，提供自成立任意一个月的财务报表（包括：资产负债表、损益表（或利润表）****银行出具的资信证明】（复印件加盖公章）；加急标书代写

3. 人员师资要求：拟派驻本项目讲师具备文旅新媒体运营、企业实战培训经验，持有相关培训师资质证书，培训期间讲师须全程驻场 22 天完成陪跑带教。

4. 本项目不接受联合体响应，不允许转包、违法分包。

四、获取询比文件

1. 获取时间：2026 年 9 月 3 日上午 12 时 00 分 —2026 年 9 月 5 日下午 17 时 30 分

2. 获取方式：****集团采购集中（管理）平台（网址：http://ynkl.srm-a.gyuncai.com）获取采购文件，此为获取采购文件的唯一途径。

五、响应文件递交 加急标书代写

1. 递交截止时间：2026 年 9 月 7 日上午 9 时 00 分（**时间，逾期拒收）加急标书代写

2. 递交地点：网上递交，****集团采购集中（管理）平台（网址：http://ynkl.srm-a.gyuncai.com）递交响应文件，响应人须在递交截止时间前完成所有响应文件的上传。响应人根据拟参与询比的项目，按照平台系统要求上传全部响应文件。（响应文件上传前须自行检查文件完整性并完成签字盖章后，扫描成 PDF 格式文件上传至平台系统）。加急标书代写

3. 递交要求：纸质文件密封完好，逾期送达、密封破损、资料不全文件采购人有权拒收。

4. 递交地点：****社区66****酒店二楼会议室）

六、联系方式

1. 采购人：地区梅里雪山国家公园****公司

2. 地址：**省迪庆州**县梅里雪山景区

3. 联系人：杨馨龙

4. 联系电话：195****4092

第二章 供应商须知2.1 报价

1.本项目设置最高控制价 124266.56 元，供应商总报价不得超过控制价，否则响应无效。

2.报价为总价包干，。为总价包干报价，包含讲师劳务、课件开发、驻场差旅、讲义资料、文档编制、验收交付、税费、后期永久线上答疑等全部费用。

3.报价货币为人民币。

2.2 响应文件有效期

自响应文件递交截止之日起 90 日历天。加急标书代写

2.3 响应文件签署盖章

响应文件正本须加盖单位公章，法定代表人或授权代表签字；副本可复印，但须加盖公章。未按要求签署盖章的做无效响应。

2.4 无效响应情形（实质性条款）

出现下列任一情形，响应直接无效，不进入比价评审：

1. 总报价高于采购控制价；

2. 具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度

3. 未满足本文件全部实质性资格、师资、交付成果、硬性落地指标要求；

4. 响应文件未盖章、签字，无法识别响应主体；

5. 提供虚假材料；

6. 允许转包、分包本项目；

7. 不接受总价包干，提出附加采购人不能接受的条件。

2.5 中选及签订合同

1. 评审小组推荐满足全部实质性要求、有效报价****一中选候选人；若出现多家最低相同报价，****小组结合项目实施方案优劣综合比对确定候选人。

2. 中选候选人公示后无异议，采购人向中选供应商发出中选通知书，收到通知书后 10 个工作日内完成合同签订。

3. 如第一中选候选人放弃中选、不能履约，采购人可依次选择下一位合格供应商，也可重新组织询比。

2.6 其他

供应商应充分踏勘、理解项目现场条件、景区业务及文旅直播合规风险，报价已充分考虑现场环境、驻场、民族宗教宣传合规等全部风险因素。

第三章 采购需求（技术及服务实质性要求）

本章全部内容为实质性要求，响应文件不能全部满足即按无效响应处理。

3.1 参训人员与组织

参训人员合计 24 人，分为 12 ****小组，每组 2 人（剪辑内容岗、主播场控岗），统一参训，不分批。

3.2 服务周期与地点

1. 培训总周期 22 天：第一阶段 7 天短视频 + 直播实操强化培训；第二阶段 15 天电商转化实战落地培训，导师全程驻场陪跑带教。

2. 地点：梅里雪山景区实景点位 + 公司三楼会议室。

3.3 培训服务内容第一阶段：7 天短视频 + 直播实操强化培训

1. 梅里雪山本地爆款内容模板拆解（****、雨崩、冰川、文创）；手机运镜、延时风光拍摄、文创特写、场景化拍摄；剪辑字幕、配乐、封面标准化制作。

2. 文旅带货话术打磨：门票、7D 影院、文创卖点拆解，神山人文故事结合产品讲解；脱稿演练、导师逐句修正话术；宗教敏感词规避，统一官方宣传口径。

3. 直播人货场搭建：飞来寺、线下门店实景点位布置，灯光收音设备调试，直播间标题封面背景 VI 统一，文创、门票布景陈列。

4. 全程实战开播训练：每组完成 3 场 4 小时完整实景直播；导师跟播，实时调整节奏、留人话术、转化引导；直播结束现场复盘场观、停留、互动数据。

5. 包含理论授课、实景实操、直播演练、导师跟播纠错、阶段考核。

第二阶段：15 天电商转化实战落地培训

1. 产品上架与排品运营：抖音**商品上架优化；引流款门票、利润款文创组合；线上福利、套餐组合策划。

2. 每日实景陪播转化：每日 24 小时导师全程陪播；福袋、限时团购、评论区留人、逼单、售后答疑实操；小额随心推投流实操测试。

3. 数据复盘迭代：每日直播数据拆解（场观、平均停留、点击率、转化率）；短视频播放、涨粉引流周复盘；根据数据调整选题、直播时段、主推产品。

4. 成果固化验收：输出直播带货 SOP、短视频剪辑流程、线下自提与售后规范；开展培训成果验收，核对数据指标。

3.4 师资质量要求

1. 讲师具备文旅新媒体运营、企业培训实战经验，具备短视频创作、直播带货、**运营实操能力，熟悉梅里雪山景区文化及业务体系，提供相关培训师资质证书。

2. 培训期间外部导师全程驻场，一对一陪跑，实时纠错指导，保障学员独立完成直播搭建、短视频拍剪、产品讲解、电商运营全套操作。

3. 培训结束后提供永久线上答疑、内容点评服务。

3.5 合规要求（硬性）

1. 培训内容必须符合国家法律法规、文旅行业规范；落实民族宗教合规、宣传合规、价格合规、品牌合规教学。

2. 禁止虚假宣传、夸大效果、侵权素材，全部拍摄使用景区实景实拍，禁止过度美颜虚构场景。

3.6 必须交付成果（全部需完成）

1. 培训成果报告，含出勤、知识点掌握、技能达标评估。

2. 完整全套课件、讲义资料（纸质 + 电子版）。

3. 培训全过程图片、视频档案记录。

4. 硬性落地保底指标（禁止刷单，以真实线下核销成交为准） ①单账号累计售出景区门票≥50 张，或文创线上总 GMV≥5000 元； ②阶段累计完成实战直播＞15 场； ③单场直播最高场观突破 1000 人； ④矩阵账号累计新增粉丝 1000 人以上。

5. 沉淀素材库、直播话术库、产品讲解库。

6. 输出三套标准化文件：

﹒ 《梅里雪山景区直播运营实操 SOP》

﹒ 《短视频拍摄剪辑标准化手册》

﹒ 《线上订单线下自提及售后运营管理规范》

7. 全周期短视频、直播成交、涨粉曝光数据台账档案。

8. 建立学员交流群，提供永久线上答疑、内容点评。

注：若未达成上述硬性落地保底指标，按合同约定进行扣款，具体写进合同条款。

3.7 其他要求

培训材料讲义准确无误，电子资料格式兼容、无病毒。

第四章 响应文件格式要求

供应商响应文件应当包含以下模块，按顺序装订：

一、响应函（格式自拟，至少包含）

1. 项目名称；

2. 总报价（大写 + 小写）；

3. 承诺完全接受询比文件全部条款，全部满足采购需求、交付成果、硬性指标；

4. 响应有效期；

5. 单位盖章、授权代表签字、日期。

二、报价一览表

梅里雪山新媒体自营团队阶梯式专项培训服务采购项目（二次）
序号	课程内容	数量	单价（元）	总价（元）	备注
第二阶段
1	拆解****、雨崩、冰川、 文创4类本地爆款模板；手 机运镜、延时、风光拍摄； 文创产品特写、场景化拍摄； 剪辑字幕、配乐、封面标准 化制作	1课/课件
2	文旅带货话术打磨：门票、 7D影院、文创产品卖点拆 解；神山人文故事结合产品 讲解；脱稿演练、导师逐句 修正话术；规避宗教敏感词、 统一官方宣传口径	2课/课件
3	直播人货场搭建：飞来寺/ 门店实景直播点位布置；灯 光、收音、手机设备调试； 直播间标题、封面、背景统 一VI;文创陈列、门票展示 布景	1课/课件
4	标准化直播脚本撰写：结合 梅里观景时节、节假日、线 上福利设计直播流程；策划 福袋、限时优惠互动玩法； 设计路况、徒步、票务高频 问题应答模板	1课/课件
5	全程实战开播训练：每组完 成3场4小时完整实景直播； 导师全程跟播，实时调整互 动节奏、留人话术、转化引 导；直播结束当场复盘场观、 停留、互动数据。	2课/课件
第三阶段
1	产品上架与排品运营：抖音小 店商品上架优化；引流款(门 票)、利润款(文创)组合搭配； 线上专属福利设计(自提赠纪念 明信片);套餐组合策划(门票 +文创/7D影院套票)	3课/课件
2	每日实景陪播转化：每日2-4 小时导师全程陪播；福袋、限时 团购、评论区互动留人教学；订 单逼单、售后答疑实操；小额随 心推投流实操(每日100-200 元小额投放测试流量)	7课/课件
3	数据复盘迭代优化：每日直播 数据拆解：场观、平均停留、商 品点击率、成交转化率；短视频 播放、涨粉、引流数据周复盘； 根据数据调整拍摄选题、直播时 段、主推产品	4课/课件
4	成果固化验收：梳理全流程直播 带货SOP;短视频量产剪辑流程 标准化；线下自提、订单售后统 一规范；培训成果验收、数据指 标核对	1课/课件
合计

总报价不得高于 124266.56 元。

三、资格证明材料

1. 主体资格；

2. 具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度

3. 人员师资要求；

4. 本项目不接受联合体响应，不允许转包、违法分包（承诺书）。

四、项目实施方案（重点评审响应符合性）

1. 项目整体实施思路；

2. 22 天培训阶段工作计划、驻场安排；

3. 师资驻场陪跑、1 对 1 带教保障措施；

4. 培训考核、实战演练、跟播纠错、复盘方案；

5. 合规管控方案（民族宗教、宣传、平台规则风控）；

6. 交付成果输出计划、台账档案整理方案；

7. 培训结束后永久线上答疑服务保障方案；

8. 针对硬性落地指标的保障措施。

五、服务承诺

承诺全部满足本文件的交付成果、硬性指标、驻场、售后答疑、禁止转包分包等全部要求；承诺达不到指标接受合同约定违约处理。

六、其他补充资料

1.法定代表人身份证明、授权委托书（如有授权）

第五章 评审办法（经评审的低价法）5.1 评审组织

采****小组，由 3 人及以上单数人员组成。

5.2 评审流程

1. 资格及符合性审查：评审小组对每家供应商做实质性审查，核对资格、师资、实施方案、交付承诺、报价，不满足任一实质性条款即判定无效响应，不再进入比价。

2. 比价排序：在全部通过资格和符合性审查的有效响应供应商中，按照总报价由低到高排序。

3. 中选候选人确定：****一中选候选人。

特殊情形：出现两个及以上供应商最低报价完全相同时，评审小组对比实施方案完整性、落地保障措施择优确定候选人。

若全部响应文件均无效，采购人可重新开展询比采购。

重要：本评审为低价优先，但前提必须全部满足实质性服务、交付、指标、师资要求；不是只看价格不看能力。不满足需求，报价再低也无效。

第六章 合同主要条款摘要

1. 合同价款：中选总价包干，包含全部服务、差旅、课件、资料、手册编制、税费、后期线上答疑等全部费用。

2. ****集团财务制度调整）

示例：合同签订后支付部分预付款；培训中期完成第一阶段 7 天培训并阶段性验收合格支付部分款项；全部 22 天培训结束，完成全部交付物，完成硬性落地保底指标，经采购人最终验收合格后支付剩余尾款；未达到硬性落地指标按合同约定扣减对应款项。

1. 验收标准：以本询比文件第三章全部交付成果、硬性落地指标、标准化手册全部交付为验收依据，真实核销成交，严禁刷单。

2. 违约条款 ①供应商未按要求驻场、师资不到位，采购人有权扣款； ②未完成约定交付文档、台账，采购人有权拒绝验收； ③未达成硬性落地保底指标，按合同约定进行价款扣减； ④出现民族宗教、宣传合规事故，采购人有权解除合同，追究损失。

3. 知识产权：本项目产出课件、SOP 手册、台账、拍摄素材知识产权全部归采购单位所有。

4. 争议解决：****人民法院提起诉讼。