第七批国采结果公布94%企业中选，“反内卷”动真格了！

一个很有意思的反差，出现在第七批国家组织医用耗材集采里。

156家企业投标，148家拟中选，企业中选率达到94.9%。与此同时，还有6个产品因为报价过低，即便获得中选资格，约定采购量依然为0。

9月10日，第七批国家组织医用耗材集中带量采购在**开标，23种消化介入类耗材采购成功，558个投标产品中，517个获得拟中选资格。

目前结果正处于公示阶段，公示期为9月11日至15日，预计2027年1月实施。这组数字放在一起，释放出的信号非常明确。

第七批国采真正值得看的，已经不只是价格还能降多少，而是集采正在重新定义，什么才叫“合理竞争”。

01

近95%企业中选

国采开始追求更大的临床平衡

本次集采覆盖23种消化介入类耗材，主要用于胆胰结石、消化道息肉和肿瘤、消化道出血等内镜手术治疗。

156家企业、558个产品参与投标，最终148家企业、517个产品拟中选。

其中，临床每年用量超过200万个的消化介入注射针，32家企业投标、28家中选；企业数量最多的取石网篮，69家企业投标、64家中选。

临床在用的主流产品，基本实现了普遍中选。中选率高，并不意味着竞争变弱了。

消化介入耗材型号多、术式差异大，不同医生的操作习惯、产品功能和临床需求都有差异。

如果简单压缩到少数最低价产品，价格可能下来了，但临床使用的连续性也可能受到影响。所以，第七批国采把“稳临床”放到了非常重要的位置。

医疗机构按厂牌填报需求量，再结合需求规模和供应能力划分竞价单元，临床需求量大的主流产品获得了更多留下来的机会。

接近95%的企业中选率背后，是集采评价维度正在变得更丰富。

02

低价依然重要

但“越低越好”开始失效

真正值得医疗器械企业反复研究的，是这次新引入的“双锚点”机制。国家医保局明确提出：“畸高价要出局、畸低价不带量。”

报价低于入围均价一个标准差的产品，不再作为价差计算锚点；低于入围均价两个标准差的产品，可以中选，但约定采购量为0。

本次共有6个产品触发这一规则。这意味着什么过去行业最担心的一种情况，是个别企业用极端低价抢市场，同时把整个竞争组的价格基准一起拉下去。

现在，这种策略的收益正在下降。价格报得低，可以帮助企业获得竞争优势；但低到偏离合理区间，未必还能换来采购量。事实上，这种变化并非突然发生。

第六批高值耗材国采已经明确“不简单选取最低价计算价差”，当最低价过低时，以入围均价的65%作为价差控制基准，当时20个竞争组中有8个触发这一机制。

到了第七批，“反内卷”进一步从原则，变成了更加精细的价格规则。国采没有放松价格治理，但正在给非理性低价踩下刹车。

03

从价格走向临床

差异化价值重新进入规则

还有一个变化，同样值得关注。

第七批国采新增了“不带量复活”选项，临床需求量最大的产品全部中选。

对于具有特殊临床功能特征的产品，也给予一定价格优惠，以合理体现临床价值。

最终，覆膜肠道支架、多级扩张球囊导管等具有特殊功能的产品均有企业中选。

这背后的意义，比几张中选名单更重要。医疗耗材天然具有很强的临床属性。

同样一个品种，操作性能、结构设计、医生使用习惯以及不同患者和术式的需求，都可能不同。

如果所有产品最终只剩下一把“最低价”的尺子，真正有临床价值的微创新也可能失去空间。

而第七批释放出的方向是：价格仍然要降，但真正能够解决临床问题的产品差异，也应该得到合理表达。

这可能是未来耗材创新非常重要的一条政策坐标。

04

中选只是入场

下一场竞争更考验交付能力

国家医保局这次还有一句话，我认为尤其值得企业重视：质量是“入门证”，保供是“结算单”。

这实际上把国采之后的竞争说透了。过去企业最焦虑的是：****中选

下一阶段更难的问题可能是：价格降下来以后，成本还****撑住订单放大以后，产能****跟上

覆盖**以后，渠道和配送********医院以后，临床还****持续选择

所以，第七批国采真正筛选的，已经越来越接近一套综合能力：成本控制、临床价值、质量管理、规模制造和持续交付。

靠一次极端报价抢到资格，越来越难形成长期优势。

结语

规则更加精细

集采进入下一场竞争

从2020年至今，国家组织医用耗材集采已累计纳入165种医用耗材。

覆盖心内科、骨科、眼科、血管外科、耳鼻喉科、泌尿科、消化科等主要临床领域。

集采当然还会继续压缩虚高价格，但第七批正在释放另一个越来越清晰的信号。

高价没有空间，非理性低价同样不会被无限鼓励；价格要有竞争力，临床价值、质量和供应也必须跟得上。

这可能才是“反内卷”真正落到产业端之后，最值得医疗器械企业看清的一件事。

未来集采真正留下来的，未必是价格最低的企业，而是那些能够在合理价格下，把产品价值、质量和交付长期做下去的企业。