铁塔8万台机柜，流标后10家抢6席，报最低的只抢到15%

9月10日，中国铁塔2026年室外一体化机柜集采（二次）评标公示。第一次招标没成，原因是有效投标人不足6家。

二次招标挂了13种产品，柜体近8万台，框架合同一年。招标人是三家，中国铁塔、铁塔能源、铁塔智联，货要发到**。中标名额4到6家，6家中标按综合得分分24%、20%、17%、15%、13%、11%；只有5家就改成30%、25%、20%、15%、10%。

十家投标人进了开标室，六家分到了份额。

一次流标不是没人来，是够格的人不够多。资格要求写着，2022年以来同类产品累计销售不低于500万元，产品还得过招标人组织的入网检测。这把尺子在开标之前就已经量过一遍了。

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限价也不寻常。基准型号是1800综合柜加1500W交流空调加锂电池那一款，最高限价2660元一台，不含税，报价超了直接否决，运费费率上限9%。

这个2660不是拍出来的。招标公告写明，它是以**有色网冷轧板卷**现货含税价3790元一吨为基准算出来的。

机柜的成本大头就是钢板，加上折弯、焊接、喷涂、装配和运输。甲方把钢价写进限价公式，等于先把成本线画在了公告里，用的还是一条公开行情。投标人能动的，只剩这条线之上的一小段。报价碰到限价，不是扣几分，是整个标作废。

这不是竞价，是报到不到线内。

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把报价摊开看，除了一家，其余五家贴得极近。

通鼎宽带2527.61元，汇珏科技2571.32元，中天宽带2542元，****2534元，**华宏2518.88元。最高最低差52.44元，占限价2660元的2%。

这个差价算不上价格竞争。运费费率也贴得近，五家从8.00%报到8.95%，极差不到一个百分点。五家报价都落在2%的区间里，说明在成本线跟前，能拿出来让的东西已经不多。

只有**华脉报了2070元，比这五家低18%到20%，比限价低22%，一个人站到了队伍外面。

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跳出去本该是抢份额的动作。份额按综合得分排，通鼎24%，汇珏20%，中天宽带17%，华脉15%，****13%，**华宏11%。报2571.32元的汇珏比华脉贵501.32元，份额高5个百分点。全场最低价换来的是第四档。

名单外还站着两家。**东旭报2520.21元，**苏驼报2536.30元。苏驼这个价，稳稳落在中标六家2518.88元到2571.32元的区间里，比拿到17%的中天宽带还低5.7元，一样没有份额。

东旭和拿到11%的**华宏之间，报价只差1.33元。一个在名单里，一个在名单外。

八万台机柜分给谁，报价从来不是第一把尺子。先看谁在名单里，再看位置靠不靠前。那1.33元决定不了什么，能决定的是名字有没有出现在那六行里面。