【金秋创优】多元拓局激活力 营销攻坚促增收——置业集团陇能酒店公司多措并举抓实市场开拓赋能经营提质

伴随**商旅会务市场持续回暖，政企培训、行业赛事、学术交流等线下消费需求集中释放。****公司紧扣 置业集团 经营部署，转变营销思路，坚持稳存量、拓增量、向外拓、强内功，做实会务基本盘，做活节点节庆营销，做强市场化服务外拓，统筹本部、**、****公司多点运营，以市场化攻坚推动经营指标持续向好。进入9月，酒店紧盯月度营收、利润目标，多点挖掘营收增长点，全力冲刺阶段经营任务。

深耕会务主场，稳住存量基本盘。 面对近期会议、培训、赛事、演艺团队**度叠加的市场形势，陇能酒店变 “坐等客源”为“主动拓客”，经营板块由经理层带队走访政企单位、****集团内部各单元，深挖团队客户**。针对每一场大型接待建立专项对接机制，前置对接客户需求，统筹用房排布、会场使用、餐食供给全流程保障。

近期先后承接 2026中国公共安全大会、****协会第六届显微外科医生年会**性行业学术盛会，落实工信厅专项会议、全省网络管理执法培训班政务培训保障；****集团2026年电力交易员培训班、集团新员工培训、运营与考核评价部培训取证多批次内部集训；承接**省百万职工劳动和技能竞赛财务管理大企业级竞赛省级职工赛事，做好舞剧《垂虹别意●唐寅》演出团队食宿会务配套，同步保障巡视组驻点、****协会安全大会等重点任务。

部分会议恰逢双休日，面临多会场并行、议程临时调整、夜间会场转换布场等复杂工况，房务、餐饮、保障各部门打破岗位边界协同补位，工作人员主动放弃休息加班值守，高效完成会场布置、音视频调试等应急工作。餐饮板块从严落实菜品管控、餐具消毒、餐食留样；保障部会前对会场、客房设备逐项排查消缺。在一次次实战接待中打磨服务链条，用细致保障赢得各方认可，牢牢稳住对公会务业务基本盘。

抢抓节点流量，线上线下双向挖潜。 在巩固团队接待的同时，酒店紧盯传统节庆消费窗口，构建 “节点活动+线上渠道+线下推介”立体化营销模式。先后落地八一、七夕“星河赴陇，朝夕予你”主题营销，推出特惠客房、餐饮折扣、婚宴预订礼遇，通过公众号宣发、线下大屏投放实现营销落地。立足端午粽子礼盒、中秋月饼礼盒两大节庆产品，****集团系统、对外政企客户双向推广路径，深挖商务礼赠、职工福利批量订单。尤其中秋月饼生产装配阶段，各部门克服岗位压力统筹人力支援，全员联动助推节日产品拓销。同时提前谋划教师节、国庆系列营销，布置客房氛围，抢抓双节市场红利。线上端持续运营OTA平台，上线携程新客特惠房型，******发放代金券拓宽散客渠道；商务端****集团洽谈**，持续扩充协议客户储备，实现老客户深度维护、新客户持续突破。

拓展外拓赛道，培育经营增长新极。 陇能酒店跳出传统客房会务业务边界，把服务输出作为第二增长曲线。****职工食堂外包项目平稳运营，业务覆盖甘青宁三省九大能源场站，项目部抓实食材询价采购、月度结算、场站供餐保障，积极探索外卖衍生业务，实现外拓项目规范化运转。与此同时，****酒店项目前期调研，****公司宣传阵地；****中心运营管理，做好异地点位客房运维与客户接待，形成本部牵引、多点位协同的经营布局。

强化精细管理，筑牢营销经营底座。 坚持市场开拓与内部管控一体推进，推行最小单元格成本核算，按月出具部门损益报表，常态化开展物资盘点、食材询价，通过修旧利废、库存清理持续压减运营成本。以重大接待开展岗位练兵，抓实前厅接待、中式铺床、厅面礼仪专项培训；落实食品安全、设施设备常态化巡检，守住经营安全底线。

下一步，****酒店****集团各项工作要求，持续做大会务接待主业，抓实中秋月饼收尾、国庆营销工作，高标准运营外拓项目，统筹抓好成本管控与服务提质，全体干部职工加压奋进，全力冲刺年度经营各项目标。

主管部门 ｜ 党委办公室

审核 ｜ 李伟

责编 ｜ 安思璇

撰稿｜ 连婷