一周44单流标不是没人抢,是没人来

发布时间: 2026年09月22日
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数 据 周 报 ﹒ 江 苏 物 业
一周44单流标
真正的原因不是报价太狠
近六成项目卡在"凑不齐三家"
2026年9月14日—9月20日流标样本全量拆解
统计周期 2026.****.14 - 09.20 | 样本量 44 个 | 覆盖 12 个地市
44 单
当周流标/终止项目
61.4%
因供应商不足三家而止
3580 万元
已披露预算合计
59.4 万元
单个项目预算中位数

如果把"流标"理解成"竞争太激烈、没抢到",那就完全读反了这一周的数据。

本周**12个地市共44个物业关联项目终止或流标。逐条读完44条流标原因后,最扎眼的不是价格,而是一个更冷的事实——有27个项目,开标或截止时根本没能凑够三家投标人。开标现场不是厮杀,是缺席。

本文基于逐条核对的原始公告,拆开这座冰山。

01
全景:12市沦陷,苏南苏北同此凉热

**13个地级**,仅**本周未见公开流标记录。**、**各6单并列第一,**5单紧随其后。值得注意的是,榜单前列并非全是经济体量最大的城市——这说明流标不是"城市能级"问题,而是普遍性的供给收缩。

城市分布(单位:单)
**

6
**

6
**

5
**

4
**

4
**

4
**

3
**

3
**

3
**

2
**

2
**

2
**

0
业态分布(单位:单)
政务机构

13
商业

12
学校

6
二手住宅

3
城市服务

3
医院

3
其他四类

4
注:"其他四类"=公共场馆、写字楼、产业园、其他业态各1单。
02
原因拆解:开标现场缺的是人,不是降价空间

把44条流标原因逐句归拢,可以合并成七类。其中单一最大类是"供应商/投标人不足三家",27单、占比61.4%,超过其余六类之和。这些项目的结局不是被竞争对手抢走,而是从程序上就走不下去。

流标原因结构(n=44)
供应商不足三家

27 ﹒ 61.4%
需求/预算调整

5 ﹒ 11.4%
采购文件失误

4 ﹒ 9.1%
"因故终止"(含糊)

3 ﹒ 6.8%
履约中断

2 ﹒ 4.5%
项目搁置

2 ﹒ 4.5%
原因未披露

1 ﹒ 2.3%

这27单的失败表述高度雷同,像同一句话抄了二十几遍——"截止时间投标人不足三家""经评审有效投标人不足三家""通过符合性审查的供应商不足三家""报名成功的供应商不满三家""由于没有供应商响应,故作流标处理"。

请注意其中的区别:一部分是压根没人报名,另一部分是有人报名但过不了资格/符合性审查。后者更值得警惕——人来了,门槛把人挡在了门外。

03
钱的维度:越小越难招,这不合理但很真实

44个项目中,只有29个公开了预算金额,合计3580.06万元,单个均值123.45万元,中位数仅59.4万元。仍有15个项目(34%)连预算都没披露,这本身就是招采透明度的一个缺口。

预算区间
项目数
不足三家
占比
<50万
12
7
58%
50万—100万
10
8
80%
100万—300万
3
0
0%
≥300万
4
2
50%

规律很清楚:100万元以下的项目合计22个,其中15个(68%)倒在"不足三家";100万元以上的7个项目中,只有2个。

逻辑不难理解。一笔16****幼儿园食堂餐饮、8****学校绿化养护、12.25万元的安保服务,企业要付出的成本是固定的:编标、跑现场、交保证金、办备案,再加上履约期垫付人工款。当项目金额小到一定程度,参与本身就已经不划算。企业不是不想做,是做不起。

预算TOP5:大额的失败方式完全不同
746.18万

需求重大变更
497.88万

专业条件不足3家
450.00万

符合性审查不足3家
308.09万

项目重大调整
226.91万

评分办法违规
橙色=需求/预算调整;红色=不足三家;深绿=文件合规问题

换个角度看富矿:497.88万元的住宅物业项目、450****学校物业打包项目,都因为"符合专业条件的供应商不足3家"而流标。大额标的流标,多半不是钱的问题,而是门槛把自己拦住了——资质、业绩、服务年限的组合要求,可能已经把本地能承接的企业过滤到了三家以内。

04
业态切片:每一类都在失败,但失败方式不同
政务机构 ﹒ 13单,其中10单无人应答(77%)
最大的流标群体,也是最难招人的群体。****机关****血站,政务类项目流程长、结算慢、验收严,还常常要求先行垫资。对现金流本就紧张的中小物企来说,这类项目"中标不等于赚钱"已是共识。
商业 ﹒ 12单,7单无人应答
酒店安保、写字楼秩序维护、商圈保洁——商业类项目正呈现"小包化"趋势:一个商业综合体把秩序维护、保洁、绿化拆成三四个小包分别发包,单包金额降到几十万,吸引力随之断崖式下跌。
学校 ﹒ 6单,4单无人应答
校园绿化、安保、食堂是典型高频小额项目:8万、16万、30万、47万。寒暑假空档、结算周期跟着学期走,进一步压低了参与意愿。
医院与城市服务 ﹒ 各3单,零单因人数不足
这两个业态一个投标人数不足的案例都没有,全部倒在项目搁置、需求变更、文件违规或协商解除上。换句话说,这两类项目不缺投标人,缺的是把招标文件编好的能力。
05
五个藏在细节里的信号
1
二次招标,照样流标
****公司**项目劳务外包已走到"二次"招标,仍因"提交响应文件的供应商不足法定数量"废标;某产业园餐饮配套项目二次招标,依旧"有效投标不足三家"。只改公告日期、不改招标条件,重挂一次只是把失败重播一遍。另有一起更可惜:某劳务派遣项目(二次)好不容易定标,中标人直接放弃资格,采购只得重启。
2
物业公司自己成了甲方,也开始被流标
****公司在一个商业综合体项目上同日挂出两则终止公告——130万元的秩序维护消控、59.8万元的保洁外包,双双终止;****公司也同时有两单流标。专业分包链条越拉越长,但链条末端既缺招标人经验,也缺足够的分包供给。
3
4单败在文件本身,而不是市场
某税务局绿化养护项目的原因只有四个字——"名称错误";****机关绿化养护项目四个字——"写错了";某中学因"成交单位响应报价与报价表不一致且格式不符"整体终止;某市226.91万元的绿化垃圾处理项目,因磋商文件把价格分权重设到40%,踩了《政府采购竞争性磋商采购方式管理暂行办法》服务项目10%—30%的红线而直接叫停。低价 Projeto 未必能中标,文件编制的合规能力才是硬门槛。
4
长周期项目占比两成,正在抑制投标意愿
服务期限1年以内的16单(36%),而3年及以上的长期项目达到9单(含1单5年期),另有1单18个月。在当前的人力成本与价格水平下,3年的包干价意味着企业要独自消化全部上涨风险,迟疑是可以理解的。
5
不到一成的终止原因"说不清"
3单只写了"因故终止",1单原因栏为空白,合计9.1%。同時全部44单中有15单未披露预算、一家的区县归属与原表城市字段不一致。作为可以被社会查阅的公共**交易信息,"为什么终止"这一栏的颗粒度,还有提升空间。
06
换个视角:61%的流标率,也意味着地图上的空白地带

对投标人而言,"不足三家"不是坏消息的终点。它意味着这批项目从来没有被真正竞争过——谁愿意去,谁面对的就是极低的对手密度。三个具体抓手:

盯"二次公告",不看新项目。凡是标记"(二次)"的重新采购项目,采购人几乎必然会下调门槛、拆分标的或上调预算,此时的中标概率显著高于首次公告。

把100万—300万作为主战场。本周这一区间无一单因人数不足流标,说明竞争充分但可参与;而100万以下有68%的对手主动缺席,适合有区域密度优势、能摊薄履约成本的企业选择性进入。

别指望长期包干。服务期3年以上的项目在本周样本中占两成,且大额失败多发生在门槛环节。接长周期项目前,务必把人工、耗材的价格调整条款谈进合同。

采购人/代理机构自查三件事
① 资格条件是否过度——业绩、资质、人员三项叠加是否把合格供应商过滤到了三家以内;
② 评分办法是否合规——竞争性磋商服务项目的价格分权重是否被卡在10%—30%区间;
③ 预算是否与市场价脱节——动辄几十万的单包是否需要拆分或合并。
这三件事的成本,远低于流标后重走一遍流程的时间成本。
数据说明与口径
1. 样本为 2026 年 9 月 14 日至 9 月 20 日期间公开发布的物业关联流标/废标/终止公告,共 44 条,涵盖物业管理、安保秩序、保洁、绿化养护、餐饮及劳务派遣等关联品类,按公告发布日归集。
2. 金额类结论仅基于 29 条披露预算的样本(占比 66%),其余 15 条原始公告未列示金额。
3. 原因归类以公告原文表述为依据,"因故终止"等无实质表述的单列,未做推测。
4. 原始表格表头自述为"9月第2周",与文件标注的"第3周"不一致,本文按实际日期区间 9.14—9.20 统计。
5. 原始记录存在个别字段待校正(如某条记录的城市与区县归属不一致、预算栏混入非金额文本),已在分析时剔除或标注。
6. **零记录仅表示当周未检索到公开流标公告,不代表该市无相关情形。
本文为公开信息整理与分析,不构成投标建议。涉及联系方式等个人信息已按脱敏处理,不作披露。



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