中标公告里全是客户一句话，1675家带电话的客户

文 / 招投标辉哥 ﹒ 招投标行业观察者

▲ 这次跑出来的四样东西，建议先收藏

一份中标公告，同时告诉你三件事：

① 这家单位有预算，而且真的在花——不是"计划采购"，是"已经付过钱"；

② 它干的就是你这一类项目——业务对得上，不是瞎猜的潜在客户；

③ 它的下一轮采购窗口刚打开——设备进场、选型、备品备件、后续维保，全在这之后。

举个具体的。中标的是一家****公司，它中了某个大楼的中央空调工程。这意味着什么意味着它接下来要采购主机、末端、冷媒管、控制系统。这时候你打过去，你不是"推销"，你是"备选供应商"，位置完全不一样。

辉哥补一句：中标公告发布后 3 到 7 天，是这类客户的黄金窗口。再晚，设备选型定死了，你连报价的机会都没有。

很多人用 AI 找客户，就一句"帮我找客户"，出来的东西自然没法用。需求里缺什么，结果里就少什么。

这句话看着口语，其实六个要素都齐了：

我是谁——做中央空调设备的。它才知道该按什么业务逻辑筛客户，而不是给你一堆"最近中标的所有单位"。

时间范围——近90天。半年前的项目，人家设备都装完了。

地域——**。只做本地，就写"**省"。

要哪些字段——客户名称、电话、金额、时间、地区。写清楚，别让它猜。

要判断——标注高意向。这一步最值钱，它替你做完了第一轮筛选。

要交付物——加微话术。省得你拿到名单还要现想怎么开口。

这条需求你可以直接抄：把"中央空调设备"换成你的产品，"**"换成你的地盘，剩下的一个字都不用改。

它给我三份文件。

第一份，客户清单 CSV。1675 家，去重后的实际中标承接单位，字段十几个：客户名称、电话号码、电话归属、意向分、意向等级、跟进建议、90天中标项目数、最近中标时间、最大中标金额、地区、代表项目、公告链接。

第二份，加微信话术。它没给我一段万能模板，而是按客户类型分了四类——工程总包方、设备直采方、维保托管方、设计院。每类给了电话开场白和加微信申请语，连"先打电话确认对接人、再发申请"这种节奏都写了。

**工程总包那一类，是这么开的：您好，请问是XX公司工程部吗我在XX项目的成交公告上看到贵司中标了中央空调这块的工程，我们是做中央空调设备的，想跟您对一下后续设备选型的事。

第三份，也是我觉得最关键的一份：leads.csv。这是电话来源的原始导出，每一条电话都对应到具体的查询接口和公告链接。

为什么这份重要因为它证明数据不是编的。你怀疑哪个号码，点开链接自己核。

两件我必须说清的事

① 电话没有逐一拨打过。名单里有少量是空号、无号座机，或者工商登记留的是财务室电话。这不是数据错，公开工商信息本来就是这么登记的。打之前先看一眼"电话归属"那一列。

② 确实有补不到的。233 家公开信息里没有电话登记；还有十几家是工商接口返回的名称和公告里的简称对不上——****一家做机电安装的企业，53 项中标记录，**排得上号，偏偏电话没匹配上，被放进了"待补全"名单。这种只能人工核一次。

③ 所有数据来自公开的中标公告和公开工商信息。没有一条是"内部消息"，也没有一条是买来的名单。

说白了，这是个把公开信息榨干的活儿，不是变魔术。

① 打开 WorkBuddy。

② 左边点「专家技能﹒连接器」，切到「技能」。

③ 搜索框输入「企业获客助手」。

④ 挑黄猫头像那个——「企业获客助手 | 全行业分析」，开发者世舶科技，版本 v1.4.0，点加号安装。

⑤ 回到「**任务」，把上面那条需求粘进去，发送。

然后你可以去泡杯茶。它跑的时候会自己核验中标单位、排除掉"成交候选人公示"这种非最终结果、剔掉纯监理服务这类不相关条目——这些活儿以前全是你自己干。

① 从高意向的 533 家开始打。别从表格第一行往下挨个拨，那是浪费电话费。高意向那批，跟进建议里已经写清楚了该说什么。

② 抢 3 到 7 天的窗口。中标公示刚出，项目刚启动，设备还没定死，这时候你还有得谈。晚一周，人家方案都封了。

③ 话术分类发。工程总包问"下一轮设备选型"，直接采购方问"同类型项目报价"，维保方问"备用设备供应"，设计院问"技术参数入库"。四类客户群发同一句，等于没发。

这个技能是（世舶科技）做的，做它的初衷很朴素：让找客户这件事，从"一份一份翻公告"，变成"把需求说清楚"。

日常盯标讯，还是用保标招标把行业和地区订好，公开的中标数据它一直在更新。

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你现在找客户，是翻招标公告还是翻中标公告评论区说说你的笨办法，最好用的那个我下期拆开讲。
想要那条"找客户需求模板"的，扣个 1，人多我整理成能直接复制的版本发出来。